LinkedIn Leadgenerierung bedeutet, dass wir über Ihr persönliches LinkedIn Profil systematisch Entscheider aus Ihrer Zielgruppe ansprechen und daraus LinkedIn Leads und Geschäftschancen machen. Sie antworten nur noch den Interessenten. Neben der Kontaktgewinnung kümmern wir uns auch um die Inhalte persönlicher Profile und Unternehmensseiten. Digitalman ist eine Online Marketing Agentur aus Bratislava, seit 2011 am Markt.
- Für wen: B2B Unternehmen, Fachdienstleister, Berater und Inhaber
- Ansprache: rund 400 bis 500 Kontaktanfragen pro Monat an die von Ihnen definierte Zielgruppe
- Nachrichten: personalisierte erste Nachricht, auf Deutsch von unserem Texter
- Targeting: nach Position, Branche, Unternehmensgröße und Region über den LinkedIn Sales Navigator
- Ohne Werbebudget: die Ansprache läuft über Ihr Profil, Sie zahlen LinkedIn nichts für Werbung
- Ihr Zeitaufwand: minimal, Sie reagieren nur auf Interessenten
- Erstgespräch: 60 Minuten kostenlos, online über Teams oder Google Meet
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Leadgenerierung, Profilbetreuung oder beides?
| Leistung | Was wir für Sie tun | Wann es sinnvoll ist |
|---|---|---|
| LinkedIn Leadgenerierung | Zielgruppe, Nachrichtentexte, automatisierte Ansprache von 400 bis 500 Kontakten pro Monat über Ihr persönliches Profil | Sie brauchen neue Geschäftschancen und Termine mit Entscheidern |
| LinkedIn Profilbetreuung | Profiloptimierung, Fachbeiträge für persönliches Profil und Unternehmensseite, Wachstum von Netzwerk und Followern | Sie wollen die persönliche Marke des Inhabers und das Vertrauen ins Unternehmen stärken |
| Beides (am wirksamsten) | Angesprochene sehen ein aktives Profil mit Fachinhalten, deshalb antworten mehr | Sie wollen, dass die Ansprache vertrauenswürdig wirkt und nicht wie Kaltakquise |
Facebook, Instagram und TikTok betreuen wir im Rahmen der Social Media Betreuung.
Wie funktioniert LinkedIn Leadgenerierung?
Zielgruppe
Wer Ihr idealer Kunde ist und wer entscheidet.
Profil und Nachrichten
Profiloptimierung und Texte der ersten Nachrichten.
Ansprache
400 bis 500 Kontaktanfragen pro Monat.
Antworten
Die Interessenten übernehmen Sie und vereinbaren einen Termin.
Neue Kontakte suchen wir nach gemeinsam festgelegten Kriterien: Position, Branche, Unternehmensgröße und Region. Wer die Kontaktanfrage annimmt, erhält automatisch eine personalisierte erste Nachricht. Antworten nur 10 % der Angesprochenen, haben Sie pro Monat rund 50 Kontakte oder Unternehmen, mit denen Sie ins Geschäft kommen können.
Was gehört zur Ersteinrichtung?
- Abstimmung der Kampagne: was Sie verkaufen, an wen und was das Ergebnis der Ansprache sein soll.
- Definition der Zielgruppe: Positionen, Branchen, Unternehmensgrößen und Regionen, gegebenenfalls mehrere getrennte Gruppen.
- Optimierung des persönlichen Profils: Foto, Headline, Infobereich und Empfehlungen, damit das Profil überzeugt, wenn es sich jemand nach der Ansprache ansieht.
- Nachrichtentexte: erste Nachricht und Folgenachrichten von unserem Texter, oder wir nutzen Ihre.
- Einrichtung der Automatisierung verbunden mit Ihrem persönlichen LinkedIn Profil.
Was gehört zur monatlichen Kampagne?
- Ansprache: rund 400 bis 500 Kontaktanfragen an die von Ihnen definierten Kontakte, gleichmäßig über den Monat verteilt.
- Nachrichten: automatisierte Ansprache neuer Kontakte mit einer personalisierten Nachricht.
- Ergebniskontrolle: wir verfolgen, wie viele Menschen die Anfrage annehmen und antworten, und passen Targeting und Texte an.
- Ohne Budget: für die Ansprache zahlen Sie LinkedIn kein Werbebudget.
Der Prozess ist so aufgebaut, dass Sie regelmäßig neue Kontakte bekommen, mit minimalem Aufwand für Sie.
Wen wir auf LinkedIn erreichen
Für die Suche nutzen wir den LinkedIn Sales Navigator, der viel genaueres Targeting erlaubt als die normale Suche.
| Filter | Beispiel |
|---|---|
| Position und Senioritätsstufe | Inhaber, Geschäftsführer, Einkäufer, HR Manager, Produktionsleiter |
| Branche | Bau, Maschinenbau, IT, Gesundheitswesen, Logistik |
| Unternehmensgröße | Zum Beispiel Unternehmen mit 10 bis 200 Mitarbeitern |
| Region | Deutschland, Österreich, Schweiz, eine bestimmte Stadt oder weitere Länder |
| Bestimmte Unternehmen | Eine Liste Ihrer Wunschkunden |
Betreuung von persönlichem Profil und Unternehmensseite
Wer angesprochen wird, sieht sich meist zuerst Ihr Profil an. Ein aktives Profil mit Fachinhalten erhöht daher Antworten und Vertrauen. In der Profilbetreuung übernehmen wir:
- Optimierung von persönlichem Profil und Unternehmensseite,
- Beiträge und Inhalte für das Profil des Inhabers oder der Vertriebsmitarbeiter,
- Beiträge für die Unternehmensseite,
- neue Kontakte für persönliche Profile und Follower für die Unternehmensseite,
- eine Strategie für die direkte Ansprache potenzieller Kunden.
Laut LinkedIn haben Unternehmensseiten, die wöchentlich posten, bis zu 5,6 Mal mehr Follower als Seiten, die einmal im Monat posten.
Für wen eignet sich LinkedIn Leadgenerierung?
| Unternehmenstyp | Wen wir ansprechen | Ziel der Ansprache |
|---|---|---|
| B2B Dienstleister und Berater | Inhaber und Geschäftsführer kleiner und mittlerer Unternehmen | Erstgespräch oder Termin |
| Produktions und Technikunternehmen | Einkäufer, technische und operative Leiter | Anfrage, Angebot oder Vorführung |
| IT und Software | IT Manager und Leiter | Produktdemo |
| Personal und Bildungsdienstleister | HR Manager | Beratung oder Pilotprojekt |
Für den Verkauf an Endkunden ist LinkedIn meist nicht sinnvoll. Dort empfehlen wir Werbung auf Facebook und Instagram oder Google Ads.
Was kostet LinkedIn Leadgenerierung?
Den Preis legen wir individuell nach Umfang fest, ein genaues Angebot erhalten Sie nach dem kostenlosen Erstgespräch. Für die Ansprache zahlen Sie LinkedIn kein Werbebudget.
| Was den Preis beeinflusst | Beispiel |
|---|---|
| Anzahl der Profile | Nur das Profil des Inhabers oder auch Profile der Vertriebsmitarbeiter |
| Anzahl der Zielgruppen | Eine Gruppe oder mehrere Branchen mit eigenen Nachrichten |
| Nachrichtentexte | Ihre Texte oder Nachrichten von unserem Texter |
| Profilbetreuung | Nur Ansprache oder auch regelmäßige Beiträge für Profil und Unternehmensseite |
Wie werten wir die Ergebnisse aus?
| Was wir messen | Warum |
|---|---|
| Angenommene Kontaktanfragen | Zeigt, ob wir die richtigen Menschen ansprechen und ob das Profil vertrauenswürdig wirkt |
| Antworten auf Nachrichten | Zeigt, ob der Nachrichtentext ankommt |
| Interessenten und Termine | Was Sie am meisten interessiert: echte Geschäftschancen |
| Profilaufrufe und Follower | Wachstum Ihrer Sichtbarkeit und Marke |
So schützen wir Ihr LinkedIn Profil
LinkedIn begrenzt die Zahl der Kontaktanfragen, und zu aggressive Ansprache kann zu Einschränkungen führen. Wir verteilen die Anfragen daher gleichmäßig über den Monat, schreiben personalisierte Nachrichten statt Massenspam und beobachten laufend die Reaktionen. Das Profil bleibt Ihres, den Zugriff können Sie uns jederzeit entziehen.
Wer betreut Ihre Kampagne?
Für Zielgruppe und Einrichtung der Kampagne ist ein LinkedIn Spezialist zuständig, die Texte der Nachrichten und Beiträge schreibt unser Texter , und die Visuals für Beiträge erstellt unser Grafiker.
Alle Projekte überwacht der Gründer von Digitalman, Ing. Matej Tóth. Er ist seit mehr als 15 Jahren im Online Marketing tätig, zuvor im Marketing von ČSOB, Orange und CEWE.
Warum Digitalman?
- Geschäftschancen statt Likes. Ziel ist eine Antwort und ein Termin mit dem Entscheider.
- Texter für die Nachrichten. Die erste Nachricht entscheidet, ob Menschen antworten.
- Ansprache und Content aus einer Hand. Leadgenerierung und Profilbetreuung macht ein Team.
- B2B Erfahrung auch aus anderen Kanälen. Als Google Partner verbinden wir LinkedIn mit Google Ads und SEO.
- Seit 2011 am Markt und die ersten 60 Minuten der Beratung kostenlos.
Agentur, eigener Vertrieb oder selbst machen?
| Agentur Digitalman | Eigener Vertriebsmitarbeiter | Der Inhaber selbst | |
|---|---|---|---|
| Monatliche Kosten | je nach Umfang, ohne Gehalt und Lohnnebenkosten | Gehalt, Lohnnebenkosten und Tools | Ihre Zeit |
| Zeit für die Ansprache | nicht nötig, Sie reagieren nur auf Interessenten | Vollzeit | einige Stunden pro Woche |
| Tools (Sales Navigator, Automatisierung) | richten wir ein | müssen beschafft werden | müssen beschafft werden |
| Nachrichtentexte vom Texter | ja | je nach Erfahrung | nein |
Wenn Sie LinkedIn zuerst besser kennenlernen möchten, erklären wir unten, warum es das wichtigste Netzwerk für B2B ist.
Warum LinkedIn das beste Netzwerk für B2B ist
- Genaues Targeting nach Position. Kein anderes Netzwerk erlaubt es, bestimmte Entscheider nach Funktion und Unternehmen anzusprechen.
- Beruflicher Kontext. Auf LinkedIn sind Menschen im Arbeitsmodus und erwarten geschäftliche Nachrichten.
- Persönliche Marke. Ein Inhaber mit aktivem Profil wirkt vertrauenswürdiger als ein anonymes Unternehmen.
- Recruiting. Eine aktive Unternehmensseite hilft auch bei der Suche nach neuen Mitarbeitern.
- Marktüberblick. Sie sehen, was Ihre Zielgruppe und Ihre Konkurrenz beschäftigt.
Was ist der LinkedIn SSI (Social Selling Index)
Social Selling Index ist ein Wert von LinkedIn, der misst, wie gut Sie Ihre berufliche Marke aufbauen, die richtigen Menschen finden, relevante Inhalte teilen und Beziehungen pflegen. Je höher der Wert, desto besser nutzen Sie LinkedIn für social selling. In der Profilbetreuung beobachten wir ihn als eine der Kennzahlen.
Die häufigsten Fehler bei der Ansprache auf LinkedIn
- Verkaufsbotschaft im ersten Satz. Die erste Nachricht soll ein Gespräch eröffnen, keine Preisliste schicken.
- Dieselbe Nachricht für alle. Ohne Personalisierung antworten nur wenige.
- Zu breite Zielgruppe. Besser 400 richtige Menschen als 4.000 zufällige.
- Leeres Profil. Der Angesprochene sieht sich Ihr Profil an und antwortet ohne Foto, Headline und Inhalte nicht.
- Zu viel auf einmal. Massenhafte Ansprache auf einmal riskiert Einschränkungen des Kontos.
- Kein Nachfassen. Wer antwortet, mit dem sollte man schnell und persönlich weitermachen.
Häufige Fragen
Wie läuft LinkedIn Leadgenerierung ab?
Zu Beginn definieren wir gemeinsam die Zielgruppe, optimieren Ihr Profil und schreiben die Nachrichten. In der monatlichen Kampagne senden wir dann rund 400 bis 500 Kontaktanfragen an Ihre Zielgruppe und schicken neuen Kontakten eine personalisierte erste Nachricht.
Wie viele Kontakte kann ich gewinnen?
Antworten nur 10 % der Angesprochenen, können Sie pro Monat rund 50 Kontakte oder Unternehmen bearbeiten. Das Ergebnis hängt von Zielgruppe, Angebot und Nachrichtentext ab.
Muss ich für Werbung auf LinkedIn zahlen?
Nein. Bei dieser Art von Kampagne fällt kein Werbebudget an, die Ansprache läuft über Ihr persönliches Profil.
Wie viel Zeit kostet mich das?
Sehr wenig. Wir brauchen Ihre Mitarbeit bei der Zielgruppe, danach reagieren Sie nur noch auf Interessenten, die antworten.
Ist das riskant für mein Profil?
Wir verteilen die Anfragen gleichmäßig über den Monat, nutzen personalisierte Nachrichten und beobachten die Reaktionen, damit die Ansprache den Limits von LinkedIn entspricht. Den Zugriff auf Ihr Profil können Sie uns jederzeit entziehen.
Für wen eignet sich LinkedIn?
Vor allem für B2B Unternehmen, Berater und Fachdienstleister, die Inhaber und Manager erreichen müssen. Für den Verkauf an Endkunden empfehlen wir eher Werbung auf Facebook, Instagram oder Google.
Möchten Sie B2B Kunden über LinkedIn gewinnen?
Im kostenlosen Erstgespräch sehen wir uns Ihr Profil und Ihre Zielgruppe an und zeigen, wie Sie über LinkedIn Geschäftschancen gewinnen.
Die ersten 60 Minuten kostenlos · online über Teams oder Google Meet