Google Ads Agentur: SEA Betreuung Ihrer Google Ads Kampagnen

Google Ads Betreuung bedeutet, dass wir Ihre Werbung auf Google für Sie einrichten, betreuen und auswerten, damit sie Anfragen und Verkäufe bringt, nicht nur Klicks. Digitalman ist eine Google Ads Agentur (SEA Agentur) aus Bratislava, rund 60 km von Wien, und seit 6 Jahren zertifizierter Google Partner. Die Kampagnen, die wir betreuen, haben zusammen ein Budget von 40.000 bis 50.000 € pro Monat. Wir betreuen Suchkampagnen, Google Shopping, Performance Max und YouTube, und das schon seit der Zeit, als Google Ads noch Google AdWords hieß.

• Werbebudget: zahlen Sie direkt an Google
• Erstgespräch: 60 Minuten kostenlos, online über Teams oder Google Meet
• Kampagnentypen: alle, die Google Ads anbietet
• Auf jedem Konto: SEA Spezialist und SEA Stratege

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Für wen eignet sich die Google Ads Betreuung?

Unternehmenstyp	Unser Fokus	Wichtigste Kennzahl
Onlineshops	Shopping und Performance Max, Profitabilität der Produkte	ROAS und KUR
B2B Unternehmen und Dienstleister	Suchkampagnen, qualifizierte Anfragen und Anrufe	Kosten pro Anfrage (CPA)
Lokale Unternehmen	Suchen in der Umgebung und Verknüpfung mit dem Google Unternehmensprofil	Anrufe und Besuche

Google Ads passt nicht für jeden. Wenn Menschen nach Ihrer Leistung oder Ihrem Produkt noch nicht suchen, etwa bei einer ganz neuen Kategorie, hilft oft Werbung in sozialen Netzwerken mehr. Im Erstgespräch sagen wir Ihnen ehrlich, ob Google Werbung für Sie sinnvoll ist.

Was gehört zur Ersteinrichtung?

Die Ersteinrichtung machen wir einmal, zu Beginn der Zusammenarbeit. Bei einem bestehenden Konto beginnen wir mit einem Audit.

• Tracking: Einrichtung oder Audit von Google Analytics 4, Verknüpfung mit Google Ads, Conversion Tracking und Import der Ziele aus GA4 in Google Ads.
• Suchkampagnen: Kampagnenstruktur nach der Logik Ihrer Website, Anzeigentexte von unserem Texter und auszuschließende Keywords, die Budget sparen.
• Performance Max: Texte, grafische Formate und Definition der Zielgruppe.
• Remarketing: Tracking Tags auf der Website und Zielgruppen aus Personen, die Ihre Website bereits besucht haben.

Was gehört zur monatlichen Google Ads Betreuung?

• Suchkampagnen: Arbeit mit Keywords und auszuschließenden Keywords, neue Anzeigentexte, Gebotsanpassungen für einzelne Produktgruppen und A/B Tests.
• Performance Max: A/B Tests von Gebotsstrategien, Texten und Targeting sowie Kontrolle der Suchbegriffe, bei denen die Anzeige erscheint.
• Remarketing: Optimierung der Placements und der Gebotsstrategie.
• Neue Chancen: Wenn wir Potenzial sehen, schlagen wir einen neuen Kampagnentyp oder ein neues Targeting vor.
• Monatlicher Report: wie viel Sie ausgegeben haben, wie viele Anfragen oder Verkäufe das gebracht hat und was wir als Nächstes ändern.

Wie werten wir die Ergebnisse aus?

Unternehmenstyp	Was wir messen
Onlineshop	Umsatz aus Werbung, ROAS und KUR, also wie viele Euro Umsatz ein Euro Werbung bringt
B2B Unternehmen und Dienstleister	Anzahl der Anfragen und Anrufe und die Kosten pro Anfrage
Lokales Unternehmen	Anrufe, Routenanfragen und Anfragen über das Formular

Im monatlichen Report sehen Sie diese Zahlen in Euro, den Vergleich mit dem Vorzeitraum und konkrete Schritte, die wir für den nächsten Monat vorschlagen.

Wie läuft die Zusammenarbeit ab?

1. Kostenloses Erstgespräch: Wir besprechen Ihre Ziele, Ihr Budget und den aktuellen Stand.
2. Audit und Vorschlag: Wir erstellen eine Kampagnenstruktur und eine Budgetschätzung.
3. Ersteinrichtung: Conversion Tracking, Kampagnen, Anzeigen und Ausschlüsse. Bei einem neuen Konto aktivieren wir das Startguthaben von Google.
4. Optimierung und Report: Wir optimieren die Kampagnen laufend und werten die Ergebnisse einmal im Monat in Euro aus.

Was brauchen wir zu Beginn von Ihnen?

• Zugang zu Google Ads, Google Analytics 4 und Google Tag Manager, falls vorhanden. Falls nicht, legen wir die Konten auf Ihren Namen an.
• Ihre Geschäftsziele: welche Anfragen oder Verkäufe Sie gewinnen wollen und welchen Wert ein Kunde für Sie hat.
• Informationen zu Produkten, Margen und Saisonalität, damit das Budget dorthin fließt, wo es Geld verdient.
• Eine Kontaktperson, die Anzeigentexte freigibt und uns Feedback zur Qualität der Anfragen gibt.

Ihre Google Ads Experten: wer Ihre Kampagnen betreut

Auf jedem Konto arbeiten zwei Personen. Der SEA Spezialist kümmert sich um die tägliche Arbeit und die technischen Einstellungen. Der SEA Stratege plant Strategie, Budgets und Ausrichtung der Kampagnen.

Alle Kampagnen überwacht der Gründer von Digitalman, Ing. Matej Tóth. Er ist seit mehr als 15 Jahren im Online Marketing tätig, zuvor im Marketing von ČSOB, Orange und CEWE.

Warum Digitalman als Google Ads Agentur?

• Seit 6 Jahren Google Partner. Den Google Partner Status erhalten Agenturen, die die Anforderungen von Google an Leistung, betreute Budgets und Zertifizierungen erfüllen.
• Zwei Personen auf jedem Konto statt einer, die alles macht.
• Erfahrung aus 8 Märkten und mit mehr als 110 Kunden: Deutschland, Österreich, Slowakei, Tschechien, Großbritannien, Spanien, USA und Naher Osten.
• Ergebnisse in Euro, nicht in Klicks.
• Experte in den Medien: Auftritte im slowakischen Fernsehen (TV Markíza und RTVS), Podcasts und Webinare zu Online Marketing.

Google Ads Agentur, Google Ads Freelancer oder eigener Mitarbeiter?

	Agentur Digitalman	Freelancer	Eigener SEA Spezialist
Monatliche Kosten	individuelles Angebot	nach Vereinbarung	Vollzeitgehalt und Lohnnebenkosten
Personen auf dem Konto	zwei (Spezialist und Stratege)	eine	eine
Vertretung bei Urlaub oder Krankheit	ja	eingeschränkt	nein
Erfahrung aus anderen Branchen und Märkten	mehr als 110 Kunden und 8 Märkte	je nach Erfahrung	nur Ihr Unternehmen
Google Partner Status und Startguthaben	ja	abhängig von der Person	nein

Ein eigener Spezialist lohnt sich bei sehr großen Budgets und vielen Kampagnen. Für die meisten kleinen und mittleren Unternehmen ist eine Agentur günstiger und bietet Vertretung.

Möchten Sie wissen, was Google Werbung Ihrem Unternehmen bringen würde? Vereinbaren Sie ein kostenloses Erstgespräch (60 Minuten) →

Wenn Sie Google Ads zuerst besser verstehen möchten, erklären wir unten, wie Werbung auf Google funktioniert, welche Kampagnentypen es gibt und wovon die Kosten abhängen.

Was ist Google Ads?

Google Ads ist eine Form der Suchmaschinenwerbung (SEA, Pay per Click) auf Google und gehört zu den effektivsten Formen der Onlinewerbung.

Mit Google Ads bewerben Sie Ihre Produkte und Leistungen genau dann, wenn Nutzer nach passenden Keywords in der Google Suche suchen. Richtig eingerichtet kann diese Werbung die Zahl Ihrer Kunden und Ihren Umsatz deutlich steigern.

Ursprünglich bestand Google Ads aus Textanzeigen, heute gibt es viele Kampagnenformate. Eine Kampagne besteht aus mehreren Anzeigen mit demselben Budget, derselben geografischen Ausrichtung und weiteren Einstellungen, die Sie vor dem Start festlegen.

Auf der Suchergebnisseite können Sie so gleichzeitig in den Anzeigen, in der KI-Übersicht und in den organischen Ergebnissen erscheinen:

Im Beispiel sehen Sie bezahlte Anzeigen, die ganz oben in den Suchergebnissen erscheinen. Diese Anzeigen sehen den organischen Ergebnissen sehr ähnlich, bis auf die deutliche Kennzeichnung „Gesponsert“.

Wo bezahlte Anzeigen in der Suche erscheinen

Anzeigen aus Google Ads erscheinen in den Suchergebnissen über und unter den organischen Ergebnissen. Die Zahl der Anzeigenplätze ändert sich dynamisch, achten Sie daher vor allem auf Kennzahlen wie Anteil an möglichen Impressionen, Top und Absolute Top Impression Rate, CTR und Conversions. Sie beschreiben die Leistung einer Anzeige besser als früher die durchschnittliche Position.

Die CTR ist das Verhältnis zwischen Klicks und Impressionen einer Anzeige. Klicken Sie deshalb nach dem Start nicht unnötig auf Ihre eigenen Anzeigen, das kann Ihre CTR deutlich senken. Die Klickrate ist eine zentrale Kennzahl für den Erfolg einer Anzeige, deshalb lohnt es sich, sie zu beobachten und zu verbessern.

Wie funktioniert Google Ads?

Google Ads funktioniert nach dem Prinzip Pay per Click (PPC). Unternehmen wählen bestimmte Keywords auf Google aus und geben dafür Gebote ab. Dabei konkurrieren sie mit anderen Unternehmen, die auf dieselben Keywords bieten, etwa auf „Versicherung“ wie im Beispiel oben.

Ihre Gebote sind „Maximalgebote“, also der höchste Betrag, den Sie für einen Klick auf Ihre Anzeige zahlen möchten.

Beträgt Ihr Maximalgebot zum Beispiel 4 € und Google ermittelt einen Klickpreis von 2 €, erhält Ihre Anzeige einen Platz. Liegt der Klickpreis laut Google über 4 €, wird Ihre Anzeige nicht ausgespielt.

Budgetlimits

Bei jeder Google Ads Kampagne legen Sie ein durchschnittliches Tagesbudget fest. So geben Sie nie mehr aus als geplant und können besser abschätzen, wie viel Sie künftig für Ihre Onlinewerbung einplanen sollten.

Bei den meisten Kampagnen zahlen Sie nie mehr als Ihr festgelegtes durchschnittliches Tagesbudget:

• Das tägliche Ausgabenlimit ist der Höchstbetrag, der Ihnen in einer Kampagne für einen Tag berechnet werden kann.
• Das monatliche Ausgabenlimit ist der Höchstbetrag, den Sie für eine Kampagne in einem Monat zahlen. Er ergibt sich aus dem durchschnittlichen Tagesbudget multipliziert mit 30,4 (365 Tage geteilt durch 12 Monate). Startet die Kampagne im laufenden Monat, zählen nur die Tage, an denen sie läuft.

Können die angezeigten Kosten diese Limits überschreiten? In manchen Fällen ja, aber Sie müssen sich keine Sorgen machen. Sie zahlen nie mehr, als Ihre Limits erlauben. Wichtig ist der Unterschied zwischen angezeigten und abgerechneten Kosten.

• Die angezeigten Kosten sind die Summe aller Klicks oder Impressionen in der Kampagne.
• Die abgerechneten Kosten sind der tatsächlich fällige Betrag nach Abzug von Korrekturen, etwa für ungültige Klicks.

Die angezeigten Kosten können die Limits überschreiten, die abgerechneten Kosten aber nie. Sollte das doch passieren, übernimmt Google die Differenz.

Qualitätsfaktor

Werbetreibende haben bei Google drei Abrechnungsmodelle zur Auswahl:

• Cost-per-click (CPC) : was Sie zahlen, wenn ein Nutzer auf Ihre Anzeige klickt.
• Cost-per-mille (CPM): was Sie für 1.000 Impressionen zahlen.
• Cost-per-engagement (CPE): was Sie zahlen, wenn ein Nutzer mit Ihrer Anzeige eine bestimmte Aktion ausführt, zum Beispiel sich für einen Newsletter anmeldet oder ein Video ansieht.

Google kombiniert Ihr Gebot dann mit einer Bewertung Ihrer Anzeige, dem Qualitätsfaktor.

Der Qualitätsfaktor basiert auf der erwarteten Klickrate, der Relevanz der Anzeige und der Nutzererfahrung auf der Landingpage (Ladezeit, Inhalt, UX).

Der Qualitätsfaktor liegt zwischen 1 und 10, wobei 10 der beste Wert ist. Je höher Ihr Wert, desto besser wird Ihre Anzeige bewertet und desto weniger zahlen Sie pro Conversion.

Qualitätsfaktor und Gebot zusammen ergeben den Anzeigenrang, also die Position, auf der Ihre Anzeige in den Suchergebnissen erscheint. Klickt ein Nutzer auf Ihre Anzeige, zahlen Sie für diesen Klick (PPC, Pay per Click).

Ziel ist, dass möglichst viele passende Nutzer auf Ihre Anzeige klicken, damit Ihre Werbeziele erreicht werden, etwa neue Leads oder Käufe.

Die Google Ads Auktion

Es gibt viele Werbetreibende, aber nur begrenzt Platz für Anzeigen. Bei jeder Suche auf Google läuft deshalb eine Auktion. Das höchste Gebot allein entscheidet aber nicht über das Ergebnis.

Position und Anzahl der ausgespielten Anzeigen hängen von zwei Hauptfaktoren ab:

• Maximalgebot = der Betrag, den Sie höchstens für einen Klick auf Ihre Anzeige zahlen möchten.
• Qualitätsfaktor = die Bewertung der Qualität Ihrer Anzeige durch Google.

Deshalb gibt es für Google Werbung keine einheitliche Preisliste. Die Kosten sind variabel und hängen von Ihren Einstellungen und Kampagnen ab.

Beispiel für die Berechnung des Anzeigenrangs in Google Ads

Jetzt, wo Sie wissen, wie Google Ads funktioniert, sehen wir uns die verschiedenen Kampagnentypen an.

Kampagnentypen in Google Ads

Google bietet viele verschiedene Kampagnentypen:

1. Suchkampagnen (Google Search)

Suchanzeigen erscheinen als Textanzeigen auf der Suchergebnisseite für bestimmte Keywords. Ihr Erfolg hängt daher stark von der richtigen Keyword Auswahl ab.

So sieht eine Suchanzeige aus und daraus besteht sie:

Heute werden in der Suche responsive Suchanzeigen (RSA) verwendet. Sie können bis zu 15 Anzeigentitel (je maximal 30 Zeichen) und 4 Beschreibungen (je maximal 90 Zeichen) hinzufügen, die Google dynamisch kombiniert. Wichtig ist, Varianten zu testen und die wichtigsten Texte gezielt zu fixieren (Pinning).

2. Shopping Kampagnen (Google Shopping Ads)

Textanzeigen sind nicht die einzige Werbeform in der Suche. Mit Shopping Kampagnen bewerben Sie Ihre Produkte visuell ansprechender, indem Google eine Liste passender Produkte anzeigt. Die Produkte sind direkt mit den Onlineshops verknüpft, das erleichtert den Kauf und erhöht die Conversion Wahrscheinlichkeit.

Diese Anzeigen erscheinen als Produkte mit Foto, Preis und Shopname direkt in den Suchergebnissen:

Die Anzeigen können auch erscheinen in Google Shopping:

Google Shopping ist ideal, wenn Sie physische Produkte bewerben. Diese Werbeform hilft Ihnen, qualifizierte Interessenten zu gewinnen , weil sie Ihr Produkt direkt zeigt und Kunden mit einem Klick in Ihren Onlineshop führt.

3. Displaykampagnen (Google Ads Display)

Displaykampagnen nutzen die Partner von Google, um Ihre Anzeigen auf vielen Websites auszuspielen. Die Anzeigen haben verschiedene Formate und werden meist als responsive Anzeigen eingerichtet.

Eng damit verbunden ist ein weiterer Dienst von Google, Google AdSense. Mit Google AdSense verdienen Websitebetreiber Geld, indem sie Anzeigen aus Google Ads einblenden. Anhand des Inhalts der Website und ihrer Besucher wählt AdSense passende Anzeigen aus. Diese Anzeigen werden von Werbetreibenden in Google Ads erstellt und bezahlt. Die Preise unterscheiden sich je nach Anzeige, das beeinflusst auch die Einnahmen des Websitebetreibers.

Mit AdSense können Sie den Besuchern Ihrer Website relevante und ansprechende Anzeigen zeigen, die sich an das Design Ihrer Website anpassen lassen. Das Format bestimmt der Werbetreibende, zum Beispiel Video, Bild oder GIF.

Die Anzeige erscheint auf Websites von Drittanbietern als Banner in verschiedenen Formaten:

Außerdem können Sie mit Google auch in Gmail werben:

4. Videokampagnen (YouTube)

Eine Videokampagne in Google Ads kann vor oder während eines Videos, zwischen Shorts und in den Suchergebnissen von YouTube erscheinen:

Anzeigenformate auf YouTube

• Nicht überspringbare In-Stream Anzeige: eine höchstens 15 Sekunden lange Videoanzeige, die nicht übersprungen werden kann und vor, während oder nach einem anderen Video läuft. Abgerechnet wird pro 1.000 Impressionen (CPM).
• Überspringbare In-Stream Anzeige : eine Anzeige, die nach 5 Sekunden übersprungen werden kann. Abgerechnet wird pro Aufruf von 30 Sekunden (oder des ganzen Videos, wenn es kürzer ist) oder pro 1.000 Impressionen (CPM).
• Video Discovery Anzeige: eine Textanzeige mit Vorschaubild, die in der YouTube Suche, auf der Startseite, bei empfohlenen Videos und auf Partnerseiten erscheint. Abgerechnet wird, wenn ein Nutzer auf das Vorschaubild klickt und das Video ansieht.
• Bumper Anzeige: eine nicht überspringbare Videoanzeige von 6 Sekunden vor oder während eines anderen Videos. Abgerechnet wird pro 1.000 Impressionen (CPM).
• Out-Stream Anzeige: eine Videoanzeige nur für Mobilgeräte, die auf Partnerwebsites und in Apps erscheint. Abgerechnet wird, wenn mindestens 50 % der Anzeige für 2 Sekunden sichtbar sind (CPM).
• Masthead Anzeige: eine Anzeige ganz oben auf der YouTube Startseite auf Computern, Mobilgeräten und Fernsehern. Sie ist nur auf Reservierung über einen Vertriebsmitarbeiter von Google verfügbar.

Vor und Nachteile von Videoanzeigen in Google Ads

Videoanzeigen in Google Ads haben Vor und Nachteile. Der Vorteil: Google arbeitet mit mehr als zwei Millionen Websites zusammen und erreicht über 90 % aller Internetnutzer. So wird Ihre Anzeige einem breiten Publikum gezeigt.

Ganz vermeiden lassen sich die Nachteile nicht. Ihre Anzeigen können auf Websites oder vor Videos erscheinen, mit denen Sie Ihre Marke nicht verbinden möchten. Auf YouTube wurde das als „Adpocalypse“ bekannt. In den Kampagneneinstellungen können Sie Websites, die Sie nicht möchten, vorab ausschließen und weitere während der Kampagne ausschließen, sobald Sie sehen, wo die Anzeigen erschienen sind.

Wenn Sie die Placements sorgfältig steuern, können Displayanzeigen ein sehr guter Weg sein, über andere Websites neue Interessenten zu gewinnen.

Eine Videokampagne kann auch auf Websites erscheinen, deren Inhalt zu ihren Keywords passt, das erhöht die Chance, das richtige Publikum zu erreichen.

5. App Kampagnen

Wie Videokampagnen nutzen auch App Kampagnen das Netzwerk von Google und eignen sich für gezielte Kampagnen.

Bei diesem Kampagnentyp müssen Sie nicht jede Anzeige einzeln gestalten. Google Ads nimmt Ihre Texte und Assets wie Fotos und erstellt daraus Anzeigen für Ihre App.

Der Algorithmus testet verschiedene Kombinationen und nutzt am häufigsten die mit den besten Ergebnissen. So wird Ihre Anzeige möglichst effektiv und passt zur Zielgruppe.

6. Demand Gen Kampagnen

Demand Gen Kampagnen haben die früheren Discovery Kampagnen ersetzt. Sie zeigen visuelle Anzeigen mit Bildern und Videos auf YouTube inklusive Shorts, in Discover, Gmail und Google Maps. Sie eignen sich, um Interesse bei Menschen zu wecken, die Sie noch nicht suchen, und für Remarketing. In der Form ähneln sie Anzeigen in sozialen Netzwerken.

7. Performance Max

Performance Max spielt Anzeigen aus einer einzigen Kampagne in allen Google Diensten aus: in der Suche, auf YouTube, in Gmail, Maps, Discover und im Displaynetzwerk. Mit maschinellem Lernen sucht das System Conversions dort, wo sie am günstigsten sind. Auch die früheren smarten Shopping und lokalen Kampagnen hat Google in Performance Max zusammengeführt.

Die besten Ergebnisse liefert sie bei zuverlässigem Conversion Tracking und bei Onlineshops mit einem guten Produktfeed. .

Google Ads oder SEO?

Beide Wege führen auf die erste Seite von Google, sie unterscheiden sich in Kosten, Geschwindigkeit und Nachhaltigkeit.

Kriterium	Google Ads	SEO
Wann kommen erste Ergebnisse	Am Tag des Starts	Meist nach 3 bis 6 Monaten
Wie wird bezahlt	Pro Klick	Für die Arbeit, nicht pro Besuch
Was passiert nach dem Stopp	Der Traffic endet sofort	Die Rankings sinken langsam, über Monate bis Jahre
Kontrolle über die Ausspielung	Hoch, Sie bestimmen Suchbegriffe und Budget	Indirekt, der Algorithmus entscheidet

Die häufigsten Fehler in Google Ads

• Zu weit gefasste Keyword Optionen. Die Anzeige erscheint bei Suchanfragen, die nichts mit dem Angebot zu tun haben, und das Budget fließt in Klicks ohne Chance auf eine Bestellung. Die Liste der auszuschließenden Keywords muss laufend ergänzt werden, nicht nur einmal beim Start.
• Performance Max als erste Kampagne. Die Kampagne verteilt das Budget über Suche, Displaynetzwerk, YouTube und weitere Placements. Ohne Daten und Ausschlüsse landet der Großteil des Budgets auf den günstigsten Placements, und das Ergebnis lässt sich schwer bewerten.
• Kein Conversion Tracking. Im Konto fehlt die Messung von Formularen, Klicks auf die Telefonnummer oder Bestellungen. Der Algorithmus kann dann nicht erkennen, welcher Nutzer wertvoll ist, und zielt blind.
• Misstrauen in die Daten und eingefrorenes Budget. Das ist die Folge des vorherigen Fehlers. Der Kunde sieht nicht, was die Kampagne bringt, erhöht das Budget nicht und verzichtet so auf Anfragen, die mit mehr Budget kämen. Der Kreislauf endet erst, wenn das Konto echte Geschäftsergebnisse misst.
• Die Anzeige führt auf die Startseite. Der Besucher hat eine bestimmte Leistung gesucht und muss sie auf der Website erst finden. Die Landingpage sollte zur Suchanfrage passen.

Häufige Fragen

Weitere Leistungen: Wovon die Klickpreise abhängen, erklären wir auf der Seite Google Ads Kosten. Wenn Sie auch andere bezahlte Kanäle überlegen, sehen Sie sich den Überblick zu Performance Marketing, Werbung auf Facebook und Microsoft Ads an. Die neue bezahlte Werbung in KI-Oberflächen beschreiben wir auf der Seite ChatGPT Ads.