Google Ads Agentur oder Freelancer? Kosten und Vergleich 2026

Veröffentlicht am 13. November 2026

Kurz gesagt: Ein Freelancer ist die günstigste und flexibelste Wahl, wenn Sie einen Kanal wie Google Ads mit überschaubarem Budget betreuen lassen. Sie hängen dann aber von einer einzigen Person ab. Eine Agentur kostet meist mehr, bringt dafür ein Team, Vertretung und mehrere Kanäle gleichzeitig. Ein eigener Mitarbeiter lohnt sich, wenn es Marketingarbeit für eine volle Stelle gibt und Sie ihn führen können. Viele Unternehmen kombinieren deshalb: Intern wird koordiniert, extern arbeiten Spezialisten.

Die Frage Agentur, Freelancer oder eigener Mitarbeiter hören wir in Beratungsgesprächen oft. Die richtige Antwort hängt nicht davon ab, was allgemein besser ist, sondern davon, wie viel Marketingarbeit Ihr Unternehmen hat, wie viele Kanäle Sie brauchen und wer das Marketing steuert.

Vergleich: Freelancer, Agentur und interner Mitarbeiter

	Freelancer	Agentur	Interner Mitarbeiter
Typische Kosten in Deutschland	Stundensatz im Median rund 80 € oder Pauschalen von etwa 500 bis 1.500 € im Monat	Pauschale von etwa 800 bis 5.000 € im Monat oder 10 bis 20 % des Werbebudgets	Gehalt eines SEA Managers je nach Quelle rund 42.000 bis 60.000 € brutto im Jahr, dazu etwa 21 % Arbeitgeberanteil
Personen und Kompetenzen	eine Person	Team: SEA, SEO, Texte, Grafik, Analyse	eine Person
Vertretung bei Urlaub oder Krankheit	eingeschränkt	ja	nein
Kenntnis Ihres Unternehmens	gut bei langer Zusammenarbeit	gut, wenn die Agentur nachfragt	am besten
Erfahrung aus anderen Branchen	je nach Praxis	aus vielen Kunden gleichzeitig	vor allem aus Ihrem Unternehmen
Tools und Lizenzen	meist inklusive	inklusive	zahlen Sie separat
Größtes Risiko	Überlastung oder Wegfall einer Person	kleiner Kunde bekommt weniger Aufmerksamkeit	Recruiting, Einarbeitung und Kündigung

Der Stundensatz für Freelancer stammt aus einer Auswertung von freelancermap für SEO-Freelancer in Deutschland, Agenturen verlangen dort zwischen 90 und 200 € pro Stunde. Viele Agenturen nehmen laut derselben Auswertung Mandate unter etwa 1.000 € im Monat gar nicht erst an. Pauschalen für Freelancer und Agenturen nennt ostend.digital, die Gehaltsspanne für SEA Manager stammt von StepStone und MeinGehalt.net.

Wann sich ein Freelancer lohnt

• Sie brauchen einen Kanal, zum Beispiel Google Ads oder Meta Ads, mit einer überschaubaren Kampagnenstruktur.
• Das Werbebudget ist eher klein und Sie brauchen nicht gleichzeitig Werbung, SEO und Inhalte.
• Im Unternehmen gibt es jemanden, der Aufgaben vergibt und Ergebnisse prüft.
• Der Freelancer hat nachweisbare Referenzen aus einer ähnlichen Branche.

Achten Sie bei Freelancern auf drei Dinge: Die Konten müssen auf Ihr Unternehmen laufen, die Vertretung im Urlaub sollte geklärt sein und der Leistungsumfang gehört in einen Vertrag.

Wann sich eine Agentur lohnt

• Sie brauchen mehrere Kanäle gleichzeitig, etwa Google Ads, Meta, SEO und Inhalte, und wollen, dass sie zusammenspielen.
• Sie wollen Strategie und Umsetzung, ohne mehrere Personen selbst zu steuern.
• Vertretung ist Ihnen wichtig. Kampagnen dürfen nicht stillstehen, wenn jemand krank ist.
• Sie wollen Erfahrung aus anderen Unternehmen und Branchen nutzen.
• Sie möchten bei Google Ads die Vorteile einer Partneragentur nutzen, zum Beispiel Startguthaben für neue Konten. Mehr dazu im Artikel Google Ads Gutschein 2026.

Fragen Sie bei der Auswahl, wer tatsächlich an Ihrem Konto arbeitet. Große Agenturen setzen bei kleineren Kunden manchmal Junioren ein, kleine Agenturen haben nicht für jeden Kanal einen Spezialisten.

Wann sich ein interner Mitarbeiter lohnt

• Marketing ist bei Ihnen tägliche Arbeit für eine volle Stelle: viele Kampagnen, Produkte, Inhalte und Abstimmung mit dem Vertrieb.
• Die Werbebudgets liegen bei mehreren tausend Euro im Monat und schnelle Reaktionen auf Änderungen im Angebot sind wichtig.
• Sie können den Mitarbeiter führen, einarbeiten und mit Tools ausstatten.

Eine Person ist selten Expertin für alles. Ein guter SEA Manager schreibt nicht unbedingt SEO-Artikel und gestaltet keine Grafiken. Zum Gehalt kommen Kosten für Recruiting, Einarbeitung, Weiterbildung und Tools.

Kombination: interner Mitarbeiter und Agentur

In der Praxis funktioniert oft eine Kombination. Ein interner Marketingmanager kennt das Unternehmen und koordiniert Kampagnen, Inhalte und Vertrieb. Eine Agentur oder ein Freelancer übernimmt die Spezialarbeit, zum Beispiel Google Ads, SEO oder die Optimierung für KI-Suchmaschinen (GEO). Eine andere Variante: Die Agentur richtet die Kampagnen ein, schult Ihr Team und wird danach nur für Kontrollen hinzugezogen. Das bieten wir im Rahmen der Marketingberatung an.

Beispiel: Was ein Jahr Betreuung in drei Modellen kostet

Ein Unternehmen investiert 1.000 € im Monat in Google Ads. Das Budget für Google ist in allen Modellen gleich, nur die Kosten für die Betreuung unterscheiden sich:

Modell	Monatlich	Pro Jahr
Freelancer mit Pauschale	600 €	7.200 €
Agentur mit Pauschale	800 €	9.600 € und einmalige Einrichtung
Interner SEA Manager mit 4.000 € brutto	rund 4.840 € mit Arbeitgeberanteil	rund 58.000 € und Tools

Die Zahlen sind Beispiele auf Basis der genannten Marktwerte, ohne Mehrwertsteuer. Ein interner Spezialist rechnet sich finanziell erst dann, wenn er so viele Kampagnen und Budgets betreut, dass Sie einer Agentur mehrere tausend Euro im Monat zahlen würden.

Fünf Fragen, die bei der Entscheidung helfen

1. Wie viele Stunden Marketingarbeit pro Woche brauchen Sie wirklich?
2. Wie viele Kanäle wollen Sie nutzen: einen oder Werbung, SEO, Inhalte und Social Media gleichzeitig?
3. Wer im Unternehmen steuert das Marketing und prüft die Ergebnisse?
4. Was passiert, wenn die Person, die das Marketing macht, krank wird oder geht?
5. Was kostet Sie ein Monat ohne funktionierende Kampagnen an Umsatz?

So arbeiten wir bei Digitalman

Auch wir arbeiten im Team mit erfahrenen Freelancern zusammen. An jedem Google Ads Konto arbeiten bei uns aber zwei Personen, ein PPC Spezialist und ein Stratege, und für das Ergebnis haftet die Agentur. Alle Kampagnen überwacht Gründer Matej Tóth, der seit mehr als 15 Jahren im Online Marketing arbeitet. Unser Honorar koppeln wir nicht an die Höhe des Werbebudgets. Wenn Sie bereits Werbung schalten und eine unabhängige Einschätzung möchten, nutzen Sie unseren kostenlosen Google Ads Audit. Details finden Sie auf der Seite Google Ads Agentur.

Häufige Fragen

Ist ein Freelancer günstiger als eine Agentur?

Meist ja, vor allem bei Einsteigern. Ein erfahrener Freelancer kann aber so viel kosten wie eine kleinere Agentur. Vergleichen Sie, was im Preis enthalten ist, wie viele Personen am Konto arbeiten und wer Sie vertritt.

Wann lohnt sich ein eigener Marketingmitarbeiter?

Wenn es Arbeit für eine volle Stelle gibt und jemand den Mitarbeiter führen kann. Bei einem Kanal und einem Budget im unteren vierstelligen Bereich sind Agentur oder Freelancer deutlich günstiger.

Lassen sich interner Mitarbeiter und Agentur kombinieren?

Ja, und oft ist das die beste Lösung. Die interne Person koordiniert und kennt das Unternehmen, die Agentur liefert Spezialisten für einzelne Kanäle.

Was passiert mit den Konten, wenn die Zusammenarbeit endet?

Wenn Google Ads, Google Analytics 4 und Meta auf Ihr Unternehmen laufen, nichts. Der neue Betreuer bekommt Zugriff und die Historie bleibt erhalten. Haben Sie keinen Administratorzugriff, fordern Sie ihn noch vor dem Ende der Zusammenarbeit an. Wie ein Wechsel bei uns abläuft, lesen Sie auf der Seite Agenturwechsel.

Fazit

Ein Freelancer passt zu einem Kanal und einem kleineren Budget, eine Agentur zu Unternehmen, die mehrere Kanäle, Vertretung und Strategie ohne eigene Personalführung wollen, und ein interner Mitarbeiter zu Unternehmen mit Arbeit für eine volle Stelle. Unsicher, was zu Ihnen passt? Vereinbaren Sie eine kostenlose Beratung, die ersten 60 Minuten sind kostenlos.

Lesen Sie auch: Google Ads Budget berechnen, Wenn Google Ads nicht funktioniert

Quellen: freelancermap: Stundensätze von SEO-Freelancern 2026, freelancermap: SEA Manager Aufgaben und Gehalt, MeinGehalt.net: Gehalt SEA-Manager 2026, ostend.digital: Google Ads Kosten 2026