Kurz gesagt: Industriemarketing bieten wir für Hersteller und Technologieanbieter an, die an andere Unternehmen verkaufen, im Inland wie im Export. Wir verbinden Google Ads, LinkedIn, SEO und die Optimierung für die KI-Suche so, dass Sie Anfragen von Menschen erhalten, die tatsächlich über den Einkauf entscheiden. Wir kennen lange Verkaufszyklen, erklärungsbedürftige Produkte und Entscheidungen, an denen mehrere Personen beteiligt sind.
Für wen eignet sich Industriemarketing?
Maschinen- und Anlagenbauer
CNC-Maschinen, Anlagen, Ersatzteile und Service, bei denen ein einziger Auftrag mehrere tausend Euro wert ist und der Verkauf Monate dauert.
Zulieferer von Komponenten und Werkstoffen
Transformatoren, Elektrotechnik, Metallbearbeitung oder Regalsysteme für Firmen, die regelmäßig und nach Spezifikation einkaufen.
Exportorientierte Unternehmen
Hersteller, die Händler, Distributoren und Kunden in Europa oder weltweit suchen und dafür Kampagnen in mehreren Sprachen brauchen.
Was wir für Sie tun
Google Ads für Fachbegriffe
Kampagnen für konkrete Produkte, Maschinentypen und Parameter, nach denen Techniker und Einkäufer suchen. Suchanfragen von Studierenden und Privatpersonen schließen wir so weit wie möglich aus. Mehr zur Google-Ads-Betreuung.
LinkedIn für B2B
Wir erreichen Inhaber, technische Leiter und Einkäufer in ausgewählten Branchen und Ländern und helfen auch bei der Unternehmensseite und den Profilen Ihrer Vertriebsmitarbeiter. Mehr zur LinkedIn-Leadgenerierung.
SEO für technische Seiten
Produktseiten, Datenblätter und Anwendungsbeispiele optimieren wir so, dass Google sie auch bei langen, sehr genauen Suchanfragen findet. Mehr zur SEO-Optimierung.
Sichtbarkeit in KI-Antworten
Einkäufer fragen immer öfter ChatGPT oder Gemini, wer eine bestimmte Lösung herstellt oder liefert. Wir bereiten Ihre Website so vor, dass KI-Systeme sie zitieren können. Mehr zur Optimierung für die KI-Suche.
Kampagnen im Ausland
Wir schalten Werbung in der Sprache und auf den Märkten, in denen Sie wachsen wollen, vom DACH-Raum bis in die USA. Lesen Sie dazu auch unsere Tipps für internationale Google Ads.
Messung bis zum Auftrag
Wir erfassen Formulare, Anrufe und Katalog-Downloads und verbinden sie mit Ihrem CRM. So sehen Sie, welche Kampagne einen echten Auftrag gebracht hat und nicht nur einen Klick.
Worauf wir in Produktion und B2B-Vertrieb achten
- Lange Verkaufszyklen. Zwischen dem ersten Klick und der Bestellung können Monate liegen, manchmal auch eine Messe. Deshalb messen wir auch Zwischenschritte und bringen Ihr Unternehmen per Remarketing während der gesamten Entscheidungsphase in Erinnerung.
- Mehrere Entscheider. Der Techniker prüft die Parameter, der Einkauf den Preis und die Geschäftsführung die Rendite. Inhalte und Anzeigen bereiten wir für jede dieser Rollen im Buying Center eigens vor.
- Kleine, aber teure Zielgruppe. Nach Fachbegriffen suchen wenige Menschen, und Klicks sind oft teuer. Ein Beispiel aus unserem eigenen Fach: Industriemarketing wird laut Google Keyword Planner (Deutschland, Österreich und Schweiz) nur 10 bis 100 Mal im Monat gesucht, ein Klick kann bis zu 10,30 € kosten. Deshalb setzen wir auf präzise Keywords und konsequente Ausschlüsse.
- Technische Genauigkeit. Texte stimmen wir mit Ihren Technikern ab. Lieber schreiben wir weniger, dafür korrekt, denn ein Fehler bei den Parametern kostet bei Fachleuten sofort Vertrauen.
- Export und Sprachen. Bei Kampagnen und Seiten für das Ausland verlassen wir uns nicht allein auf maschinelle Übersetzung. Für deutsche Übersetzungen ist in unserem Team ein eigener Verantwortlicher zuständig, und wir betreuen Kunden, die in Deutschland werben.
So läuft die Zusammenarbeit ab
Kostenlose Beratung
Wir sprechen über Ihre Produkte, Kunden und Märkte und darüber, welche Anfrage für Sie wirklich wertvoll ist.
Audit und Strategie
Wir prüfen Website, Kampagnen, Tracking und Wettbewerb im In- und Ausland und schlagen eine sinnvolle Reihenfolge der Schritte vor.
Umsetzung
Wir richten die Messung von Anfragen ein und bereiten Kampagnen, Texte und Seiten für ausgewählte Produkte und Märkte vor.
Auswertung
Jeden Monat zeigen wir Ihnen Anzahl und Qualität der Anfragen, die Kosten und die nächsten Schritte. Die Kampagnen passen wir nach dem Feedback Ihres Vertriebs an.
Erfahrung mit Herstellern und Technologieunternehmen
Für Kvant Lasers, einen slowakischen Hersteller von Lasershow-Projektoren für Clubs, Konzerte und Events, der in die ganze Welt verkauft, haben wir SEO sowie Werbung bei Google und auf Facebook betreut, ausgerichtet auf Kunden und Distributoren im Ausland.
Außerdem haben wir für MicroStep-MIS (CNC-Schneidanlagen), BEZ Transformátory (Transformatoren), Kasys (automatisierte Lager und Sicherheitsbarrieren), Geoteam (Messtechnik), Bluemed (Vertrieb und Service von Ultraschallgeräten) und Medima (Dentaltechnik) gearbeitet. Weitere Kunden finden Sie in unseren Referenzen.
Warum Digitalman
- Erfahrung mit B2B und Export. Als Agentur für Industriemarketing haben wir Kampagnen für Hersteller und Technologieunternehmen in der Slowakei und für ausländische Märkte umgesetzt, darunter die USA, Großbritannien und Deutschland.
- Zertifizierter Google Partner. Seit 2011 haben wir für mehr als 110 Kunden gearbeitet und betreuen Werbebudgets in Höhe von insgesamt 600.000 € pro Jahr.
- Ein Team für alles. Ihr B2B-Online-Marketing kommt aus einer Hand: Google Ads, LinkedIn, SEO, Inhalte und die Optimierung für die KI-Suche greifen ineinander.
- Ergebnisse in Anfragen. Wir berichten nicht nur über Klicks und Impressionen, sondern über Anfragen und deren Qualität.
- Schriftlich auf Deutsch. Mit deutschsprachigen Kunden kommunizieren wir schriftlich auf Deutsch. Beraten werden Sie online per Teams oder Google Meet oder persönlich in Bratislava.
Was kostet Industriemarketing?
Den Preis legen wir individuell fest, abhängig von der Zahl der Produkte, Märkte, Sprachen und Kanäle, die Sie abdecken möchten. Das Werbebudget zahlen Sie direkt an Google, LinkedIn oder Meta, wir berechnen die Betreuung der Kampagnen und die Erstellung der Inhalte. Ein konkretes Angebot erhalten Sie nach der kostenlosen Beratung.
Begriffe, die Ihnen helfen
Häufige Fragen
Lohnt sich Google Ads für einen Hersteller, wenn nur wenige Menschen nach unseren Produkten suchen?
Ja, wenn es um Produkte mit höherem Wert geht. Nach Fachbegriffen suchen weniger Menschen, aber oft genau die Einkäufer und Techniker. Ein einziger neuer Kunde kann die Kampagnenkosten für lange Zeit decken. Entscheidend sind präzise Keywords und eine saubere Messung der Anfragen.
Was ist im B2B besser: LinkedIn oder Google Ads?
Das hängt davon ab, ob Ihre Kunden aktiv nach Ihrer Lösung suchen. Google Ads erreicht Menschen, die bereits ein bestimmtes Produkt suchen. LinkedIn eignet sich, um Entscheider anzusprechen, die Sie noch nicht kennen. Am besten funktioniert oft die Kombination aus beidem.
Betreuen Sie auch Unternehmen in Deutschland, Österreich und der Schweiz?
Ja. Wir sitzen in Bratislava und arbeiten mit Kunden im Ausland online zusammen. Kampagnen haben wir unter anderem für Deutschland, die USA, Großbritannien, Spanien und den Nahen Osten umgesetzt, und Werbung können wir überall schalten, wo Google oder Meta verfügbar sind. Schriftlich kommunizieren wir mit Ihnen auf Deutsch.
Wie lange dauert es, bis die ersten Anfragen kommen?
Erste Anfragen aus Google Ads kommen meist in den ersten Wochen nach dem Start. SEO und Sichtbarkeit in KI-Antworten wachsen langsamer, in der Regel über Monate. Bei langen Verkaufszyklen bewerten wir zusätzlich die Qualität der Anfragen und nicht nur ihre Anzahl.
Brauchen wir dafür einen eigenen Marketingmitarbeiter?
Nein. Uns genügt eine Kontaktperson, die die Produkte kennt und weiß, welche Anfragen für Sie wertvoll sind. Technische Details klären wir mit Ihren Fachleuten, alles andere bereiten wir vor.
Wie erfahren wir, welche Anfragen zu einem Auftrag geführt haben?
Wir kennzeichnen Anfragen von der Website nach ihrer Quelle und vereinbaren, wie Ihr Vertrieb uns Rückmeldung gibt, zum Beispiel über das CRM. So können wir Kampagnen auf Aufträge optimieren und nicht nur auf ausgefüllte Formulare.
Möchten Sie mehr Anfragen von Firmenkunden im In- und Ausland?
In der kostenlosen Beratung gehen wir Ihre Produkte, Märkte und Ihr bisheriges Marketing durch und zeigen Ihnen, wo wir das größte Potenzial sehen.
Die ersten 60 Minuten kostenlos, persönlich in Bratislava oder online.
Sehen Sie sich auch unsere Referenzen, unsere LinkedIn-Leadgenerierung und unser Marketing für B2B-Dienstleister an.