Kurz gesagt: Marketing für Dienstleister im B2B bieten wir für Unternehmen an, die ihre Leistungen an andere Firmen verkaufen, etwa Steuerberatung und Buchhaltung, IT-Services, Energie, Gebäudemanagement oder Callcenter. Wir betreuen Google Ads, SEO und Fachinhalte, LinkedIn sowie die Optimierung für die KI-Suche und messen, wie viele Anfragen die Kampagnen bringen und was eine Anfrage kostet. Dabei setzen wir auf Vertrauen, denn es gibt bei der Wahl eines B2B-Partners den Ausschlag.
Für wen eignet sich Marketing für Dienstleister?
Steuerberater und Buchhaltung
Steuerberatungskanzleien, Buchhaltungs- und Lohnbüros, die feste Mandanten statt einmaliger Aufträge suchen.
IT- und technische Dienstleister
IT-Outsourcing, Netzwerkbetreuung, IT-Sicherheit oder Service, wo Kunden einen verlässlichen Partner für viele Jahre suchen.
Energie, Facility Management und Outsourcing
Energieanbieter, Gebäudemanagement, Reinigung, Callcenter und weitere Leistungen, die Firmen per Vertrag einkaufen.
Was wir für Sie tun
Google Ads mit Kaufabsicht
Wir sprechen Menschen an, die eine Leistung genau jetzt suchen, etwa „Steuerberater für GmbH“ oder „IT-Betreuung München“. Suchanfragen von Bewerbern, Studierenden und Menschen, die nach Vorlagen oder Gratisangeboten suchen, schließen wir so weit wie möglich aus. Mehr zur Google-Ads-Betreuung.
Fachinhalte und SEO
Artikel, die die Fragen Ihrer Kunden beantworten, schaffen Vertrauen und bringen Besucher aus der Suche. Mehr zu Content-Marketing und Unternehmensblogs.
Sichtbarkeit in KI-Antworten
Firmen fragen immer öfter KI-Assistenten, wen sie beauftragen sollen. Wir bereiten Ihre Website so vor, dass KI-Systeme sie zitieren und empfehlen können. Mehr zur Optimierung für die KI-Suche.
LinkedIn und Expertenstatus
Wir erreichen Geschäftsführer, Finanz- und IT-Leiter in ausgewählten Firmen und helfen Ihnen, sich als Experte zu positionieren. Mehr zur B2B-Leadgenerierung auf LinkedIn.
Landingpage, die verkauft
Ein klares Angebot, Referenzen, der Ablauf der Zusammenarbeit und ein einfaches Formular. Bei Bedarf erstellen wir die Seite im Rahmen unseres Webdesigns.
Messung von Anfragen und Anrufen
Wir messen Formulare und per Call-Tracking auch Anrufe und ordnen jede Anfrage ihrer Quelle zu. Sie sehen die Kosten pro Lead (CPL) und welche Kampagne Ihnen Kunden bringt.
Worauf wir bei B2B-Dienstleistungen achten
- Teure Klicks. In vielen B2B-Branchen sind Klicks teuer. Für den Suchbegriff „B2B Leadgenerierung“ nennt der Google Keyword Planner (Deutschland, Österreich und Schweiz) bis zu 19,50 € pro Klick. Ihr Budget schützen deshalb eine gepflegte Liste ausschließender Keywords und die regelmäßige Kontrolle der Suchbegriffe.
- Qualität vor Menge. Zehn Anfragen von Firmen, die nicht zu Ihrer Zielgruppe gehören, helfen Ihnen nicht weiter. Kampagnen und Formulare richten wir so ein, dass sie Anfragen vorfiltern.
- Vertrauen entscheidet. Kunden wählen einen Partner für Jahre. Auf die Website gehören deshalb Referenzen, echte Menschen, Zertifikate und ein klarer Ablauf der Zusammenarbeit.
- Geregelte Preise und Berufsregeln. Bei manchen Leistungen gibt es Vergütungsordnungen oder berufsrechtliche Vorgaben für Werbung. In Deutschland etwa muss die Werbung von Steuerberatern sachlich über die berufliche Tätigkeit informieren. Kampagnen und Inhalte richten wir dann auf das aus, womit Sie sich tatsächlich abheben, zum Beispiel Spezialisierung, Erreichbarkeit oder digitale Abläufe.
- Rückmeldung aus dem Vertrieb. Wir vereinbaren mit Ihnen, wie Sie uns mitteilen, welche Anfragen zu einem Vertrag geführt haben. So optimieren wir auf Kunden und nicht auf Formulare.
So läuft die Zusammenarbeit ab
Kostenlose Beratung
Wir sprechen über Ihre Leistungen, Ihren idealen Kunden, Ihr bisheriges Marketing und darüber, was Sie ein neuer Kunde heute kostet.
Audit
Wir prüfen Website, Kampagnen, Tracking und Ihre Wettbewerber in der Suche und in KI-Antworten.
Umsetzung
Wir richten die Messung von Anfragen und Anrufen ein, überarbeiten die Landingpage und starten Kampagnen und Inhalte.
Auswertung
Jeden Monat zeigen wir Ihnen die Zahl der Anfragen, die Kosten pro Anfrage und ihre Qualität und schlagen die nächsten Schritte vor.
Erfahrung mit B2B-Dienstleistern
Für Greenlogy, einen Stromanbieter für Unternehmen und Haushalte, haben wir langfristig die Google-Werbung betreut und SEO-Inhalte geschrieben. Da die Strompreise für Haushalte in der Slowakei staatlich reguliert sind, haben wir Kampagnen und Artikel vor allem auf Geschäftskunden ausgerichtet. Regelmäßige Fachartikel haben das Vertrauen in die Marke gestärkt und Besucher aus der Suche gebracht, die die Google-Werbung anschließend in Anfragen verwandeln konnte.
Außerdem haben wir für Najlepší účtovník (Buchhaltung), AlfaPro (IT-Outsourcing und IT-Betreuung), eCall Slovakia (Callcenter) und SRSS (Objektverwaltung) gearbeitet. Weitere Kunden finden Sie in unseren Referenzen.
Warum Digitalman
- Erfahrung mit B2B-Dienstleistungen. Ob Buchhaltung, IT-Services oder Energie: Wir haben für ein Buchhaltungsbüro, ein IT-Unternehmen, einen Energieanbieter, ein Callcenter und einen Objektverwalter gearbeitet und kennen deren Kunden und Wettbewerb.
- Zertifizierter Google Partner. Wir haben mehr als 15 Jahre Erfahrung im Online-Marketing und seit 2011 für über 110 Kunden gearbeitet.
- Werbung und Inhalte aus einem Team. Kampagnen, Artikel, LinkedIn und die Optimierung für die KI-Suche greifen ineinander.
- Ergebnisse in Anfragen. Wir berichten über Anfragen, Kosten pro Anfrage und deren Qualität, nicht nur über Klicks.
- Schriftlich auf Deutsch. Mit deutschsprachigen Kunden kommunizieren wir schriftlich auf Deutsch, etwa per E-Mail. Beraten werden Sie online per Teams oder Google Meet oder persönlich in Bratislava.
Was kostet Marketing für Dienstleister?
Den Preis legen wir individuell fest, je nachdem, welche Leistungen, Regionen und Kanäle Sie abdecken möchten und wie viele Inhalte entstehen sollen. Das Werbebudget zahlen Sie direkt an Google, LinkedIn oder Meta, wir berechnen die Betreuung der Kampagnen und die Erstellung der Inhalte. Ein konkretes Angebot erhalten Sie nach der kostenlosen Beratung.
Begriffe, die Ihnen helfen
Häufige Fragen
Lohnt sich Google Ads, wenn Klicks in unserer Branche teuer sind?
Ja, wenn ein neuer Kunde für Sie genug wert ist. Bleibt ein Mandant oder Kunde bei Buchhaltung oder IT-Services mehrere Jahre, rechnet sich meist auch eine teurere Anfrage. Wichtig ist, nur für relevante Suchen zu zahlen und zu messen, wie viele Anfragen zu einem Vertrag werden.
Wie filtern Sie Anfragen heraus, die für uns keinen Wert haben?
Wir schließen Suchen aus, die nichts mit einem Kauf zu tun haben, etwa Stellenangebote oder kostenlose Vorlagen. Auf der Landingpage steht, für wen die Leistung gedacht ist, und das Formular enthält Fragen, mit denen sich Anfragen vorsortieren lassen.
Funktioniert LinkedIn für B2B-Dienstleister?
Bei Verträgen mit höherem Wert ja. LinkedIn-Werbung ist meist teurer als Meta, erlaubt aber die Ausrichtung nach Position, Branche und Unternehmensgröße. Oft kombinieren wir es mit Google Ads, das Menschen erreicht, die bereits aktiv suchen.
Wie schnell kommen die ersten Anfragen?
Aus Google Ads meist in den ersten Wochen nach dem Start. Fachinhalte, SEO und Sichtbarkeit in KI-Antworten wachsen langsamer, bringen aber auf Dauer günstigere Anfragen.
Machen Sie auch regionale Kampagnen, zum Beispiel nur für Hamburg oder Wien?
Ja. Kampagnen lassen sich auf Städte, Bundesländer, Kantone oder einen Umkreis um Ihr Büro begrenzen, und das betreuen wir aus Bratislava vollständig online. Bei lokalen Leistungen gehören auch das Google Unternehmensprofil und Bewertungen dazu. Mehr dazu auf der Seite Marketing für kleine und lokale Unternehmen.
Brauchen wir einen eigenen Marketingmitarbeiter?
Nein. Es reicht eine Person, die Ihre Leistungen kennt und uns Rückmeldung zu den Anfragen gibt. Kampagnen, Texte und Messung übernehmen wir.
Möchten Sie mehr Anfragen von Unternehmen, die zu Ihnen passen?
In der kostenlosen Beratung gehen wir Ihre Leistungen, Ihren idealen Kunden und Ihr bisheriges Marketing durch und zeigen Ihnen, wo wir das größte Potenzial sehen.
Die ersten 60 Minuten kostenlos, persönlich in Bratislava oder online.
Sehen Sie sich auch unsere Referenzen und unser Industriemarketing für Hersteller an.