Aktualisiert am
Die Conversion Rate (Konversionsrate) zeigt, wie viel Prozent der Besucher oder Klicks zu einer gewünschten Aktion führen, also zu einer Conversion. Das kann ein Kauf, eine Anfrage, ein Anruf, eine Newsletter-Anmeldung oder ein Download sein.
Wie berechnet man die Conversion Rate?
Conversion Rate = Conversions ÷ Besucher (oder Klicks) × 100. Bringen 1.000 Besucher 25 Bestellungen, liegt die Conversion Rate bei 2,5 %.
Welche Werte sind realistisch?
Onlineshops liegen häufig zwischen 1 und 3 %, Lead-Formulare im B2B-Bereich je nach Angebot und Traffic-Quelle oft deutlich höher. Wichtiger als Branchenvergleiche ist die Entwicklung der eigenen Zahlen über die Zeit und je Kanal.
Was beeinflusst die Conversion Rate?
- Passung zwischen Suchanfrage, Anzeige und Zielseite
- Ladezeit und Bedienbarkeit auf dem Smartphone
- Vertrauen durch Bewertungen, Referenzen und klare Kontaktdaten
- Preis, Versandkosten und ein einfacher Bestellprozess
- Eine eindeutige Handlungsaufforderung
Conversion Rate richtig messen
Ohne sauberes Tracking ist die Kennzahl wertlos. Wichtig sind korrekt eingerichtete Conversions in Google Ads und Analytics, Consent Mode v2 für Nutzer ohne Cookie-Zustimmung und bei Bedarf Server-Side Tracking. Erst dann lässt sich die Conversion Rate mit CPC und ROAS sinnvoll verknüpfen.
Digitalman richtet Conversion-Tracking ein und optimiert Kampagnen auf Anfragen und Umsatz. Mehr dazu auf der Seite Google Ads Agentur.
Digitalman hilft
Soll Google Ads Ihnen Anfragen statt nur Klicks bringen?
Suchkampagnen, Performance Max, Shopping und YouTube richten wir ein und betreuen sie so, dass Sie die Ergebnisse in Euro sehen. Die ersten 60 Minuten Beratung sind kostenlos.