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ROAS (Return on Ad Spend) zeigt, wie viel Umsatz jeder in Werbung investierte Euro bringt. Die Kennzahl ist vor allem für Onlineshops die wichtigste Steuergröße von Kampagnen in Google Ads und Meta.
Wie berechnet man den ROAS?
ROAS = Umsatz aus Werbung ÷ Werbekosten. Erzielen 1.000 € Werbebudget 5.000 € Umsatz, liegt der ROAS bei 5, oft auch als 500 % angegeben.
ROAS, ROI und KUR
- ROAS vergleicht Umsatz mit Werbekosten, ohne Marge und weitere Kosten.
- ROI berücksichtigt den Gewinn, also auch Wareneinsatz, Versand und Gebühren.
- KUR (Kosten-Umsatz-Relation) ist der Kehrwert des ROAS, ein ROAS von 5 entspricht einer KUR von 20 %. Im deutschen E-Commerce ist diese Darstellung weit verbreitet.
Was ist ein guter ROAS?
Einen allgemeingültigen Zielwert gibt es nicht. Er hängt von der Marge ab: Bei 50 % Marge rechnet sich Werbung ab einem ROAS von etwa 2, bei 20 % Marge erst ab etwa 5. Deshalb berechnet man zuerst den Break-even-ROAS und setzt erst dann Ziele, etwa für die Gebotsstrategie Ziel-ROAS.
So steigern Sie den ROAS
- Saubere Umsatzmessung mit Consent Mode v2 und bei Bedarf Server-Side Tracking
- Produkte nach Marge und Abverkauf in Kampagnen gruppieren
- Produktdaten für Google Shopping optimieren
- Remarketing für Warenkorbabbrecher
- Die Conversion Rate des Shops verbessern
Digitalman steuert Shopping- und Performance-Max-Kampagnen auf Umsatz und ROAS. Mehr dazu auf der Seite Google Ads Agentur.
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