Stručne: Priemyselný marketing robíme pre výrobné firmy a dodávateľov technológií, ktoré predávajú iným firmám na Slovensku aj v zahraničí. Spájame reklamu na Google, LinkedIn, SEO a optimalizáciu pre AI vyhľadávanie tak, aby k vám chodili dopyty od ľudí, ktorí naozaj nakupujú. Rozumieme dlhému predajnému cyklu, technickým produktom aj tomu, že o nákupe rozhoduje viac ľudí.
Pre koho je priemyselný marketing
Výrobcovia strojov a zariadení
CNC stroje, technológie, náhradné diely a servis, kde jeden obchod znamená tisíce eur a predaj trvá mesiace.
Dodávatelia komponentov a materiálov
Transformátory, elektrotechnika, kovovýroba či regálové systémy pre firmy, ktoré nakupujú opakovane a podľa špecifikácie.
Firmy, ktoré exportujú
Výrobcovia, ktorí hľadajú distribútorov a zákazníkov v Nemecku, v Európe alebo vo svete a potrebujú kampane v cudzích jazykoch.
Čo pre vás urobíme
Google Ads na technické výrazy
Kampane na konkrétne produkty, typy strojov a parametre, ktoré zadávajú technici a nákupcovia. Vylúčime hľadania študentov a súkromných osôb. Viac o správe Google Ads.
LinkedIn pre B2B
Oslovíme majiteľov, technických riaditeľov a nákupcov vo vybraných odvetviach a krajinách. Pomôžeme aj s profilom firmy a obchodníkov. Pozrite si LinkedIn pre B2B.
SEO technických stránok
Produktové stránky, technické listy a príklady použitia upravíme tak, aby ich Google našiel aj na dlhé a presné hľadania. Viac o SEO optimalizácii.
Viditeľnosť v AI odpovediach
Nákupcovia sa čoraz častejšie pýtajú ChatGPT či Gemini, kto vyrába alebo dodáva konkrétne riešenie. Pripravíme web tak, aby ho AI vedela citovať. Viac o optimalizácii pre AI vyhľadávanie.
Kampane do zahraničia
Nastavíme reklamu v jazyku a pre trhy, kde chcete rásť, od Česka a Nemecka až po USA. Pozrite si aj naše tipy pre Google reklamu do zahraničia.
Meranie dopytov až po obchod
Sledujeme formuláre, telefonáty aj stiahnutia katalógov a prepojíme ich s CRM, aby ste videli, ktorá kampaň priniesla skutočný obchod, nielen klik.
Na čo pri výrobe a B2B predaji myslíme
- Dlhý predajný cyklus. Od prvého kliknutia po objednávku môžu prejsť mesiace. Preto meriame aj medzikroky a remarketingom pripomíname vašu firmu počas celého rozhodovania.
- Viac ľudí pri rozhodovaní. Technik rieši parametre, nákupca cenu a riaditeľ návratnosť. Obsah aj reklamy pripravujeme pre každého z nich zvlášť.
- Malé, ale drahé publikum. Na technické výrazy hľadá málo ľudí a kliky bývajú drahé. Podľa Google Keyword Planner stojí klik napríklad pri regálových systémoch až 7,66 €, preto staviame na presných kľúčových slovách a vylúčeniach.
- Technická presnosť. Texty konzultujeme s vašimi technikmi. Radšej napíšeme menej, ale správne, lebo chyba v parametroch zníži dôveru u odborníka.
- Export a jazyky. Pri kampaniach a stránkach pre zahraničie sa nespoliehame len na strojový preklad. Nemecké texty má u nás na starosti garant prekladov a pracujeme aj pre klientov s reklamou v Nemecku.
Ako prebieha spolupráca
Bezplatná konzultácia
Prejdeme vaše produkty, zákazníkov, trhy a to, aký dopyt má pre vás hodnotu.
Audit a stratégia
Skontrolujeme web, kampane, meranie a konkurenciu doma aj v zahraničí a navrhneme poradie krokov.
Nastavenie
Zavedieme meranie dopytov a pripravíme kampane, texty a stránky pre vybrané produkty a trhy.
Vyhodnocovanie
Každý mesiac ukážeme počet a kvalitu dopytov, náklady a ďalšie kroky. Kampane upravujeme podľa spätnej väzby obchodníkov.
Skúsenosti s výrobnými a technologickými firmami
Pre Kvant Lasers, slovenského výrobcu laserových show projektorov pre kluby, koncerty a eventy s predajom do celého sveta, sme robili SEO, reklamu na Google aj na Facebooku zameranú na zahraničných zákazníkov a distribútorov.
Pracovali sme aj pre MicroStep-MIS (CNC rezacie stroje), BEZ Transformátory, Kasys (automatizované sklady a bezpečnostné zábrany), Geoteam (meracia technika), Bluemed (predaj a servis ultrazvukov) a Medima (dentálna technika). Celý zoznam nájdete v referenciách.
Prečo Digitalman
- Skúsenosti s B2B a exportom. Robili sme kampane pre výrobcov a technologické firmy na Slovensku aj pre zahraničné trhy vrátane USA, Veľkej Británie a Nemecka.
- Certifikovaný Google Partner. Od roku 2011 sme pracovali pre viac ako 110 klientov a spravujeme reklamné rozpočty v celkovej výške 600 000 € ročne.
- Jeden tím na všetko. Google Ads, LinkedIn, SEO, obsah aj optimalizáciu pre AI vyhľadávanie robí jeden tím, takže kanály na seba nadväzujú.
- Výsledky v dopytoch. Nevykazujeme len kliky a zobrazenia, ale dopyty a ich kvalitu.
Koľko stojí priemyselný marketing
Cenu stanovujeme individuálne podľa počtu produktov, trhov, jazykov a kanálov, ktoré chcete pokryť. Rozpočet na reklamu platíte priamo Googlu, LinkedInu či Mete, my si účtujeme správu kampaní a prípravu obsahu. Ako sa skladá cena reklamy, vysvetľujeme na stránke cena Google Ads reklamy. Presnú ponuku pripravíme po bezplatnej konzultácii.
Pojmy, ktoré sa vám zídu
Časté otázky
Oplatí sa výrobnej firme reklama na Google, keď naše produkty hľadá málo ľudí?
Áno, ak ide o produkty s vyššou hodnotou. Na technické výrazy hľadá menej ľudí, ale často sú to práve nákupcovia a technici. Jeden získaný zákazník môže pokryť náklady na kampane na dlhé obdobie. Dôležité je nastaviť presné kľúčové slová a merať dopyty.
Je pre B2B lepší LinkedIn alebo Google Ads?
Záleží na tom, či zákazníci vaše riešenie aktívne hľadajú. Google Ads zachytí ľudí, ktorí už hľadajú konkrétny produkt. LinkedIn je vhodný na oslovenie rozhodovateľov, ktorí o vás ešte nevedia. Často funguje najlepšie kombinácia oboch.
Viete robiť kampane do zahraničia?
Áno. Robili sme kampane pre USA, Veľkú Britániu, Nemecko, Španielsko aj Blízky východ. Reklamu vieme spustiť všade, kde fungujú Google alebo Meta.
Ako dlho trvá, kým uvidíme dopyty?
Prvé dopyty z reklamy na Google prichádzajú zvyčajne v prvých týždňoch po spustení. SEO a viditeľnosť v AI odpovediach rastú pomalšie, zvyčajne v horizonte mesiacov. Pri dlhom predajnom cykle hodnotíme aj kvalitu dopytov, nielen ich počet.
Musíme mať na to vlastného marketéra?
Nie. Stačí nám kontaktná osoba, ktorá pozná produkty a vie, aké dopyty sú pre vás hodnotné. Technické detaily konzultujeme s vašimi odborníkmi, zvyšok pripravíme my.
Ako zistíme, ktoré dopyty z kampaní sa zmenili na obchod?
Dopyty z webu označíme podľa zdroja a dohodneme sa, ako nám obchodníci dajú spätnú väzbu, napríklad cez CRM. Vďaka tomu vieme kampane optimalizovať na obchody, nielen na formuláre.
Chcete viac dopytov od firiem doma aj v zahraničí?
Na bezplatnej konzultácii prejdeme vaše produkty, trhy a doterajší marketing a povieme vám, kde vidíme najväčší priestor.
Prvých 60 minút zadarmo, osobne v Bratislave alebo online.
Pozrite si aj naše referencie, LinkedIn pre B2B a marketing pre B2B služby.