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Social Selling bedeutet, über soziale Netzwerke, vor allem LinkedIn, Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen und daraus Gespräche und Aufträge zu gewinnen. Statt Kaltakquise steht hier Vertrauen durch Fachwissen und Präsenz im Mittelpunkt.
Vorgehen in vier Schritten
- Profil: ein professionelles Profil, das zeigt, wem Sie wie helfen
- Netzwerk: gezielt Entscheider aus Ihrer Zielgruppe vernetzen
- Inhalte: regelmäßig Erfahrungen, Tipps und Beispiele teilen
- Gespräche: auf Reaktionen eingehen und persönlich ins Gespräch kommen
Social Selling Index
LinkedIn misst mit dem Social Selling Index (SSI) auf einer Skala bis 100, wie gut Sie diese vier Bereiche nutzen. Er ist ein grober Anhaltspunkt für Ihre Aktivität.
Typische Fehler
- Direkt nach der Vernetzung ein Verkaufsangebot schicken
- Automatisierte Massennachrichten ohne Bezug
- Nur Werbung für das eigene Unternehmen posten
Im B2B Marketing ergänzt Social Selling bezahlte Kampagnen und die Leadgenerierung ideal.
Digitalman unterstützt Teams bei Leadgewinnung über LinkedIn, mehr dazu auf der Seite LinkedIn Leadgenerierung.
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