Aktualisiert am
B2B Marketing (Business to Business) richtet sich an Unternehmen statt an Privatpersonen. Typische Angebote sind Software, Maschinen, Dienstleistungen, Beratung oder Großhandel.
Unterschiede zu B2C
- Mehrere Personen entscheiden mit, vom Fachbereich bis zur Geschäftsführung
- Längere Entscheidungswege, oft Wochen oder Monate
- Höhere Auftragswerte und ein hoher Customer Lifetime Value
- Rationale Argumente, Nachweise und Vertrauen zählen besonders
Wichtige Kanäle
- Google Ads: für Firmen, die aktiv nach einer Lösung suchen
- LinkedIn: Anzeigen und Social Selling nach Branche, Firmengröße und Position
- SEO und Fachinhalte: Ratgeber, Fallstudien und Webinare
- E-Mail und Marketing Automation: für die Betreuung über lange Zeiträume
Erfolg messen
Zählen Sie nicht nur Anfragen, sondern qualifizierte Leads, Termine und Abschlüsse. Wer die Daten aus dem CRM mit den Werbeplattformen verbindet, kann Kampagnen auf echte Umsätze aus der Leadgenerierung optimieren.
Digitalman gewinnt Geschäftskunden über LinkedIn und Google, mehr dazu auf der Seite LinkedIn Leadgenerierung.
Digitalman hilft
Möchten Sie B2B-Kunden über LinkedIn gewinnen?
Wir bauen Ihr Profil und Ihre Kontaktstrategie auf und gewinnen qualifizierte Leads. Die ersten 60 Minuten Beratung sind kostenlos.