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Leadgenerierung bedeutet, Kontaktdaten von Menschen zu gewinnen, die Interesse an Ihrem Angebot haben. Ein Lead ist zum Beispiel eine Anfrage über das Kontaktformular, ein Anruf, eine Terminbuchung oder eine Anmeldung für einen Lead Magnet.
Wichtige Kanäle
- Google Ads: erreicht Menschen genau dann, wenn sie nach einer Lösung suchen
- Meta Ads: Lead-Formulare direkt in Facebook und Instagram
- LinkedIn: stark im B2B für Entscheider nach Branche und Position
- SEO und Content: dauerhafte Anfragen ohne Klickkosten
Qualität vor Menge
Viele günstige Leads helfen wenig, wenn keiner kauft. Deshalb lohnt es sich, Leads nach Passung zu bewerten (MQL und SQL), die Qualität aus dem CRM an die Werbeplattformen zurückzuspielen und den CPA pro qualifiziertem Lead zu messen.
Kosten pro Lead senken
- Klare Landingpage mit einem Ziel und kurzer Form
- Starke Call to Action
- Vertrauen durch Bewertungen und Referenzen
- Laufende A/B-Tests
Digitalman gewinnt Leads über Google, Meta und LinkedIn, mehr dazu auf der Seite LinkedIn Leadgenerierung.
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