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Ein Lead ist ein potenzieller Kunde, der Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Leistung gezeigt und Kontaktdaten hinterlassen hat: ein Formular ausgefüllt, ein Gespräch gebucht, einen Ratgeber heruntergeladen oder eine Nachricht geschickt.
Arten von Leads
- Kalter Lead: kennt Sie kaum, zum Beispiel nach einem Download.
- MQL (Marketing Qualified Lead): passt zur Zielgruppe und zeigt echtes Interesse.
- SQL (Sales Qualified Lead): der Vertrieb hat Bedarf, Budget und Zeitpunkt bestätigt.
So gewinnen Sie mehr Leads
- Ein klares Angebot und Formular auf jeder wichtigen Seite.
- Ein nützlicher Lead Magnet, etwa Checkliste, Rechner oder kostenloser Audit.
- Gezielte Kampagnen in Google Ads, Meta Ads oder LinkedIn.
- Schnelle Reaktion: Die Abschlusschance sinkt nach der ersten Stunde deutlich.
Leads messen
Erfassen Sie jeden Lead als Conversion und berechnen Sie die Kosten pro Lead. Noch wichtiger ist, wie viele Leads zu Kunden werden. Fließen diese Daten aus dem CRM zurück in die Werbeplattformen, optimieren die Kampagnen auf echte Verkäufe.
Mehr zu unserem Ansatz auf der Seite Performance Marketing.
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