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Neuromarketing verbindet Marketing mit Hirnforschung und Psychologie. Es untersucht, wie Menschen unbewusst auf Werbung, Marken, Verpackungen und Preise reagieren, denn viele Kaufentscheidungen fallen schneller und emotionaler, als Kunden selbst glauben.
Methoden des Neuromarketings
- Eye Tracking: wohin Menschen auf einer Seite oder Verpackung schauen.
- EEG und fMRT: Messung der Hirnaktivität bei Werbung.
- Messung von Mimik, Puls und Hautleitfähigkeit als Zeichen emotionaler Reaktionen.
- Online Tests wie Heatmaps und A/B-Tests als günstige Alternative.
Beispiele aus der Praxis
Preise wie 9,99 € wirken günstiger als 10 €, Gesichter auf einem Bild lenken den Blick dorthin, wohin die Person schaut, und knappe Angebote erhöhen die Dringlichkeit. Auch die Reihenfolge von Paketen beeinflusst, welches Kunden wählen.
Was kleinere Unternehmen nutzen können
Teure Laborstudien brauchen Sie nicht. Testen Sie Anzeigen und Landingpages mit A/B-Tests, nutzen Sie Heatmaps, zeigen Sie echte Menschen und Bewertungen und arbeiten Sie mit klaren Emotionen statt langen Aufzählungen.
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