Aktualisiert am
Das Ideal Customer Profile (ICP) beschreibt den idealen Kunden, im B2B meist ein Unternehmen, das am meisten von Ihrem Angebot profitiert, gern kauft und Ihnen den höchsten Wert bringt.
Was in ein ICP gehört
- Branche und Geschäftsmodell.
- Größe nach Mitarbeitern oder Umsatz.
- Region und Märkte.
- Typische Probleme und Auslöser für den Kauf.
- Budget und Entscheidungsprozess.
ICP und Buyer Persona
Das ICP beschreibt die ideale Firma, die Buyer Persona die Menschen darin, etwa Geschäftsführer oder Marketingleiter. Beides zusammen hilft bei Targeting, Botschaften und der Auswahl von Leads, zum Beispiel bei der Leadgewinnung über LinkedIn.
Mehr dazu unter LinkedIn Leadgenerierung.
Mehr zum Thema: LinkedIn B2B Leads gewinnen.
Digitalman hilft
Möchten Sie B2B-Kunden über LinkedIn gewinnen?
Wir bauen Ihr Profil und Ihre Kontaktstrategie auf und gewinnen qualifizierte Leads. Die ersten 60 Minuten Beratung sind kostenlos.