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Die KUR (Kosten-Umsatz-Relation) zeigt, wie viel Prozent des Umsatzes Sie für Werbung ausgeben. Sie ist im deutschsprachigen Onlinehandel eine der wichtigsten Kennzahlen für Kampagnen in Google Ads, Google Shopping und auf Preisvergleichsportalen.
Formel und Beispiel
KUR = Werbekosten ÷ Umsatz × 100. Geben Sie 1.000 € für Anzeigen aus und erzielen damit 8.000 € Umsatz, liegt die KUR bei 12,5 %.
KUR, ROAS und ACoS
Die KUR ist der Kehrwert des ROAS. Ein ROAS von 800 % entspricht einer KUR von 12,5 %. Auf Amazon heißt dieselbe Kennzahl ACoS (Advertising Cost of Sales).
Welche KUR ist profitabel?
Das hängt von Ihrer Marge ab. Liegt die Bruttomarge bei 40 %, bleibt bei einer KUR von 15 % noch ein Deckungsbeitrag von 25 % für weitere Kosten und Gewinn. Rechnen Sie den Break-even aus Ihrer Marge aus und legen Sie dann eine Ziel-KUR fest. Bei Neukunden mit hohem Customer Lifetime Value darf die KUR auch höher sein.
So senken Sie die KUR
- Unprofitable Suchbegriffe ausschließen
- Den Produktfeed und die Produkttitel optimieren
- Die Conversion Rate der Shopseiten verbessern
- Gebote mit Ziel-ROAS auf Ihre Marge abstimmen
Digitalman steuert Kampagnen nach Rentabilität, mehr dazu auf der Seite Google Ads Agentur.
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