Veröffentlicht am

Kurz gesagt: Google Ads ist für private Kliniken und Praxen der schnellste Weg zu Patienten, die eine bestimmte Leistung genau jetzt in ihrer Stadt suchen. Am besten funktioniert es, wenn jede Leistung eine eigene Kampagne und eine eigene Zielseite hat, wenn die Anzeigen sachlich und wahr bleiben und wenn Sie gebuchte Termine messen statt Klicks.

Für wen sich Google Ads lohnt

Google Ads lohnt sich vor allem für Leistungen, die Patienten selbst suchen und selbst bezahlen: Zahnimplantate, Augenlasern, ästhetische Behandlungen, Physiotherapie, Vorsorgeuntersuchungen oder Privatsprechstunden. Wer „Zahnimplantat München“ eingibt, hat ein konkretes Anliegen und vergleicht Anbieter. Genau in diesem Moment kann Ihre Klinik oben erscheinen.

Weniger sinnvoll ist Google Ads, wenn Ihr Kalender ohnehin auf Wochen ausgebucht ist oder wenn Sie vor allem Kassenleistungen anbieten, für die Patienten kaum aktiv nach einem bestimmten Anbieter suchen.

Kampagnenstruktur: Leistung, Standort, Suchabsicht

Der häufigste Fehler ist eine einzige Kampagne für die ganze Klinik. Dann konkurrieren teure und günstige Leistungen um dasselbe Budget, und Sie sehen nicht, was sich rechnet. Besser ist:

  • Eine Kampagne pro Leistung mit eigenem Budget, zum Beispiel Implantate, Prophylaxe und Bleaching getrennt.
  • Ein klar begrenztes Gebiet, aus dem Patienten realistisch anreisen. Für eine Physiotherapie sind das wenige Kilometer, für eine spezialisierte Klinik eine ganze Region.
  • Suchbegriffe mit Kaufabsicht wie „Termin“, „Kosten“ oder „in der Nähe“. Begriffe wie „Symptome“ oder „Hausmittel“ schließen Sie mit auszuschließenden Keywords aus.

Anzeigentexte: sachlich, wahr und mit einem Grund zu buchen

Werbung für medizinische Leistungen unterliegt in Deutschland dem Heilmittelwerbegesetz (HWG) und der ärztlichen Berufsordnung. Sachliche Information ist erlaubt, anpreisende oder irreführende Werbung nicht. Was das im Detail bedeutet, beschreiben wir im Artikel Werbung für Kliniken und Praxen: was erlaubt ist.

Gute Anzeigen nennen deshalb Fakten, die bei der Entscheidung helfen: freie Termine in dieser Woche, Online-Buchung, Sprachen, Parkplätze, Abendsprechstunden oder die Qualifikation des Teams. Heilversprechen, Superlative wie „die beste Klinik“ und Garantien gehören nicht hinein.

Die Zielseite

Die Anzeige führt nicht auf die Startseite, sondern auf eine Seite zu genau dieser Leistung. Dort findet der Patient in wenigen Sekunden, was ihn interessiert: Ablauf, Dauer, Hinweise zu Kosten, das behandelnde Team und vor allem einen gut sichtbaren Button zur Terminbuchung oder die Telefonnummer. Auf dem Smartphone muss das alles ohne langes Scrollen erreichbar sein.

Warum Kliniken nicht auf Remarketing setzen können

Google behandelt Gesundheit als sensible Kategorie. Zielgruppen, die auf Gesundheitsthemen beruhen, dürfen Sie für personalisierte Werbung nicht verwenden. Remarketing auf Besucher einer Seite über eine bestimmte Behandlung ist deshalb nicht erlaubt. Das ist kein Nachteil, wenn die Suchkampagnen gut gebaut sind, denn dort erreichen Sie Menschen genau im Moment der Suche.

Budget und Gebote

Beginnen Sie mit einem Budget, das pro Leistung genug Klicks für eine Auswertung bringt. Zu kleine Budgets verteilt auf viele Leistungen liefern nach Monaten noch keine verlässlichen Daten. Automatische Gebotsstrategien funktionieren erst gut, wenn Google echte Termine als Conversions sieht, nicht nur Klicks auf die Telefonnummer.

Messung: Termine statt Klicks

Ein Klick ist noch kein Patient. Messen Sie Online-Buchungen, Anrufe ab einer bestimmten Dauer und Kontaktformulare und gleichen Sie diese einmal im Monat mit Ihrem Kalender ab. Wie Sie das datenschutzkonform aufsetzen, zeigen wir in So messen Sie gebuchte Patienten aus dem Marketing. Für die Einwilligung der Besucher brauchen Sie außerdem einen sauber eingerichteten Consent Mode v2.

Häufige Fragen

Darf eine Arztpraxis überhaupt Google Ads schalten?

Ja. Sachliche Werbung für die eigene Praxis oder Klinik ist erlaubt. Die Anzeigen müssen dem HWG, der Berufsordnung und den Richtlinien von Google entsprechen.

Wie schnell bringt Google Ads die ersten Termine?

Oft schon in den ersten Wochen, weil die Anzeigen sofort bei passenden Suchen erscheinen. Für eine verlässliche Auswertung pro Leistung sollten Sie mit zwei bis drei Monaten rechnen.

Brauche ich zusätzlich SEO?

Langfristig ja. Google Ads bringt Patienten sofort, gute Inhalte und Google Bewertungen sorgen dafür, dass Sie auch ohne Anzeigen gefunden werden.

Sie möchten wissen, wie Google Ads für Ihre Klinik aussehen kann? Lesen Sie, wie wir beim Marketing für Kliniken und Praxen und bei der Google-Ads-Betreuung vorgehen, oder vereinbaren Sie ein Gespräch. Die ersten 60 Minuten sind kostenlos.

Lesen Sie auch: Google Ads Budget berechnen