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Die BCG-Matrix (Boston-Consulting-Group-Matrix, auch Portfolio-Matrix) hilft zu entscheiden, in welche Produkte oder Leistungen ein Unternehmen investieren sollte. Sie ordnet sie nach zwei Kriterien: Wachstum des Marktes und relativer Marktanteil.
Die vier Felder
- Stars: hohes Wachstum, hoher Anteil. Sie brauchen Investitionen, um ihre Position zu halten, und werden oft zu künftigen Cash Cows.
- Cash Cows: geringes Wachstum, hoher Anteil. Stabile Gewinne bei geringeren Kosten, sie finanzieren das restliche Portfolio.
- Question Marks: hohes Wachstum, geringer Anteil. Sie können zu Stars werden, brauchen aber Investitionen und klare Entscheidungen.
- Poor Dogs: geringes Wachstum, geringer Anteil. Kandidaten für Reduktion oder Ausstieg, sofern sie keine anderen Produkte stützen.
Die BCG-Matrix im Marketing
Die Matrix hilft bei der Budgetverteilung. Stars und vielversprechende Question Marks erhalten mehr Werbebudget, Cash Cows laufen effizient mit profitablen Kampagnen, Poor Dogs bekommen nur minimale Mittel. In Onlineshops lässt sich dieselbe Logik auf Produktkategorien in Google Shopping oder Performance Max anwenden.
Grenzen
Die Matrix vereinfacht stark. Marge, Wechselwirkungen zwischen Produkten und die Sicht der Kunden fehlen. Nutzen Sie sie daher zusammen mit der Ansoff-Matrix oder einer SWOT-Analyse.
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