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Die Ansoff-Matrix (Produkt-Markt-Matrix) ist ein Strategie-Werkzeug, das vier Wachstumswege zeigt. Sie kombiniert bestehende oder neue Produkte mit bestehenden oder neuen Märkten.
Die vier Wachstumsstrategien
- Marktdurchdringung (bestehendes Produkt, bestehender Markt): mehr an bestehende Kunden verkaufen oder Kunden der Konkurrenz gewinnen, etwa mit besseren Kampagnen oder Remarketing. Geringstes Risiko.
- Marktentwicklung (bestehendes Produkt, neuer Markt): ein neues Land, eine Region oder Zielgruppe erschließen, zum Beispiel mit Kampagnen in Österreich oder der Schweiz.
- Produktentwicklung (neues Produkt, bestehender Markt): bestehenden Kunden etwas Neues anbieten.
- Diversifikation (neues Produkt, neuer Markt): ein völlig neues Geschäftsfeld. Höchstes Risiko.
So nutzen Sie die Matrix
Beginnen Sie mit der Strategie, die das geringste Risiko hat und am besten zu Ihren Ressourcen passt. Die meisten kleinen und mittleren Unternehmen wachsen am schnellsten über Marktdurchdringung und Marktentwicklung.
Beispiel aus dem Online-Marketing
Ein Onlineshop, der in Deutschland gut verkauft, verbessert zuerst Conversion Rate und Shopping-Kampagnen im Heimatmarkt und startet dann Kampagnen in Österreich.
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