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Die SWOT-Analyse ist ein einfaches Strategie-Werkzeug, das vier Bereiche gegenüberstellt: Strengths (Stärken), Weaknesses (Schwächen), Opportunities (Chancen) und Threats (Risiken). Stärken und Schwächen liegen im Unternehmen, Chancen und Risiken kommen aus dem Markt.
Die vier Bereiche
- Stärken: was Sie besser können als der Wettbewerb, zum Beispiel Know-how, Bewertungen oder ein starkes Produkt.
- Schwächen: wo Sie zurückliegen, zum Beispiel eine langsame Website oder fehlendes Tracking.
- Chancen: Trends, die Sie nutzen können, etwa wachsende Nachfrage oder neue Kanäle wie die KI-Suche.
- Risiken: Entwicklungen außerhalb Ihrer Kontrolle, etwa neue Wettbewerber oder steigende Klickpreise.
Beispiel aus dem Marketing
Eine kleine Praxis hat hervorragende Bewertungen (Stärke), aber eine Website, die mobil schwer zu bedienen ist (Schwäche). Suchanfragen nach ihren Behandlungen steigen (Chance), gleichzeitig eröffnet eine große Kette in der Nähe (Risiko).
Von der SWOT zur Maßnahme
Der eigentliche Nutzen entsteht, wenn Sie die Bereiche kombinieren: Stärken nutzen, um Chancen zu ergreifen, und Schwächen beheben, die Risiken verstärken. Jede Erkenntnis sollte in einen konkreten Schritt mit Verantwortlichem und Termin münden.
Die SWOT-Analyse ist oft der erste Schritt unserer Marketingberatung.
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