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Der ROI (Return on Investment) zeigt, wie viel Gewinn eine Investition im Verhältnis zu ihren Kosten bringt. Im Marketing beantwortet er die wichtigste Frage: Hat sich die Kampagne wirklich gelohnt?
So berechnen Sie den ROI
ROI = (Gewinn aus der Investition − Kosten der Investition) ÷ Kosten der Investition × 100. Kostet eine Kampagne 1.000 € und bringt sie 3.000 € Rohertrag, liegt der ROI bei 200 %.
ROI und ROAS
Der ROAS vergleicht nur Umsatz und Werbekosten. Der ROI rechnet mit Gewinn, berücksichtigt also auch Wareneinsatz, Agenturkosten, Versand und weitere Ausgaben. Eine Kampagne kann einen guten ROAS haben und trotzdem einen negativen ROI, wenn die Marge niedrig ist.
Was ist ein guter ROI?
Jeder ROI über 0 % bedeutet, dass sich die Investition bezahlt gemacht hat. Was gut ist, hängt von Branche, Marge und Customer Lifetime Value ab. Bei Neukunden, die wiederkommen, kann auch ein niedriger ROI beim ersten Kauf sinnvoll sein.
ROI im Marketing messen
- Conversions und ihren Wert in GA4 und den Werbeplattformen erfassen.
- Alle Kosten einrechnen, nicht nur das Werbebudget.
- Kanäle im gleichen Zeitraum und mit dem gleichen Attributionsmodell vergleichen.
Den Break-even aus Ihrer Marge berechnen Sie im ROAS Rechner.
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