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Das AIDA-Modell ist eines der ältesten Modelle der Werbewirkung. Es beschreibt vier Schritte, die ein Mensch vom ersten Kontakt mit einer Werbung bis zur Handlung durchläuft.
Was die Buchstaben bedeuten
- Attention (Aufmerksamkeit): die Werbung fällt auf.
- Interest (Interesse): der Mensch will mehr wissen.
- Desire (Verlangen): er möchte das Produkt haben.
- Action (Handlung): er kauft, ruft an oder sendet eine Anfrage.
Beispiel für AIDA in einer Anzeige
Attention: Ihre Google Ads kosten mehr, als sie bringen? Interest: Wir prüfen Ihr Konto und zeigen, wo Budget verloren geht. Desire: Kunden sparen nach der Optimierung oft einen spürbaren Teil ihrer Kosten. Action: Fordern Sie jetzt die kostenlose Analyse an.
Wo AIDA eingesetzt wird
In Anzeigentexten, auf Landingpages, in E-Mails und Videos. Im Online Marketing entspricht AIDA den Phasen des Sales Funnels, die letzte Stufe ist ein klarer Call to Action.
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