ROAS (Return on Ad Spend) alebo návratnosť výdavkov na reklamu je marketingová metrika, ktorá vyjadruje, koľko eur firma zarobí za každé euro investované do reklamnej kampane. Je to jeden z kľúčových ukazovateľov výkonnosti kampaní, pretože jasne ukazuje, aký bol finančný prínos reklamy v porovnaní s jej nákladmi. Vyjadruje sa ako pomer výnosov k nákladom na reklamu.
Ako vypočítať ROAS?
Vzorec: ROAS = Tržby z reklamy / Náklady na reklamu
Napríklad, ak ste investovali 500 € do kampane a priniesla vám tržby 2 000 €, váš ROAS je:
2 000 € / 500 € = 4,0 → Za každé investované euro ste získali 4 € tržieb.
Ak výsledok vynásobíte x 100, dostanete ROAS vyjadrený v percentách. ROAS = (2 000 € / 500 €) × 100 % = 400 %
Interpretácia ROAS:
- ROAS < 100 % (alebo < 1:1): Kampaň je stratová, výdavky prevyšujú výnosy
- ROAS = 100 % (alebo 1:1): Kampaň pokrýva svoje náklady bez zisku
- ROAS > 100 % (alebo > 1:1): Kampaň je zisková, čím vyššie číslo, tým lepší výsledok
Prečo je ROAS dôležitý?
– pomáha rýchlo vyhodnotiť efektivitu reklamných kampaní,
– pomáha pri optimalizácii marketingového rozpočtu,
– umožňuje porovnávať výkonnosť rôznych reklamných kanálov a kampaní (napr. Google Ads vs. Facebook Ads),
– pomáha odhaliť neefektívne kampane a optimalizovať ich,
– slúži na stanovenie cieľov a KPI pre marketingové oddelenie.
Faktory ovplyvňujúce ROAS:
- kvalita a relevancia reklamného obsahu,
- presnosť cielenia na cieľovú skupinu,
- konkurencieschopnosť ponuky a ceny produktu,
- atribučný model použitý na priradenie konverzií,
- sezónnosť a trhové podmienky.
Využitie v praxi:
- e-commerce – hodnotenie výkonnosti produktových kampaní v Google Ads alebo Facebook Ads,
- PPC kampane – optimalizácia kľúčových slov a cielenia reklám,
- sociálne siete – porovnávanie účinnosti rôznych formátov reklamy,
- rozpočtovanie – určenie, ktoré kampane si zaslúžia väčšiu investíciu.
Čo je dobrý ROAS?
Na toto neexistuje jednotná odpoveď, pretože pre každú firmu to môže byť iné číslo. Dobrý ROAS závisí od typu biznisu, marže a konkrétnych cieľov, ktoré chcete dosiahnuť. Vo všeobecnosti sa ale za dobrý ROAS považuje hodnota 3 a viac. Ak ale máte nízke marže, budete potrebovať vyšší ROAS, aby sa vám investícia do reklamy vyplatila.
Ako zlepšiť ROAS:
– optimalizácia cieľových stránok pre vyššie konverzie,
– spresňovanie cielenia reklám na relevantné publikum,
– testovanie rôznych reklamných formátov a textov,
– úprava cenových ponúk v PPC kampaniach,
– zlepšenie relevancie reklamného obsahu k cieľovej skupine.
ROAS vs. ROI
- ROAS (Return On Ad Spend) meria hrubé výnosy z reklamných investícií bez odpočítania ďalších nákladov.
- ROI (Return On Investment) zahŕňa všetky náklady vrátane ceny produktu, prevádzky a ďalších súvisiacich výdavkov.