Aktualizované
Ansoffova matica (matica produkt – trh) je strategický nástroj, ktorý v roku 1957 opísal matematik a manažér Igor Ansoff. Pomáha firme rozhodnúť, ako rásť: či predávať viac existujúcich produktov, ísť na nové trhy, vyvinúť nové produkty alebo vstúpiť do úplne nového odvetvia. Každá cesta nesie iné riziko.
Aké 4 stratégie Ansoffova matica ponúka?
- Penetrácia trhu (existujúci produkt, existujúci trh) – získať väčší podiel, napríklad cez reklamu, akcie či vernostný program. Najnižšie riziko.
- Rozvoj trhu (existujúci produkt, nový trh) – predávať v novej krajine, regióne alebo novej cieľovej skupine.
- Rozvoj produktu (nový produkt, existujúci trh) – ponúknuť súčasným zákazníkom nový produkt alebo službu.
- Diverzifikácia (nový produkt, nový trh) – vstup do nového odvetvia. Najvyššie riziko.
Príklad Ansoffovej matice
Slovenský e-shop s kozmetikou môže rásť cez kampane pre existujúcich zákazníkov (penetrácia), spustenie e-shopu v Česku a Maďarsku (rozvoj trhu), vlastnú značku kozmetiky (rozvoj produktu) alebo otvorenie kozmetického salónu (diverzifikácia).
Ako maticu použiť v marketingu?
Matica pomôže ujasniť si cieľ skôr, ako začnete plánovať kampane. Penetrácia trhu často znamená výkonnostný marketing a remarketing, rozvoj trhu zas lokalizované kampane a nový web či jazykovú mutáciu. Dobre sa kombinuje s BCG maticou, ktorá hodnotí portfólio produktov.
Digitalman pomôže
Potrebujete nový web?
Pripravíme WordPress web na mieru, nastavený na SEO, reklamu a meranie. Prvých 60 minút konzultácie je zadarmo.