Stručne: Marketing pre SaaS a aplikácie robíme pre softvérové firmy a startupy, ktoré chcú viac registrácií, ukážok a hlavne platiacich zákazníkov. Spájame reklamu na Google a Microsoft Ads, LinkedIn, SEO a optimalizáciu pre AI vyhľadávanie. Kampane vieme spustiť na Slovensku aj na anglicky a nemecky hovoriacich trhoch.
Pre koho je marketing pre SaaS
B2B SaaS
Softvér pre firmy, napríklad helpdesk, CRM, účtovné či plánovacie nástroje, ktoré sa predávajú cez skúšobnú verziu, demo alebo obchodníka.
Mobilné a webové aplikácie
Aplikácie pre bežných ľudí aj firmy, ktoré potrebujú stiahnutia, registrácie a aktívnych používateľov.
Startupy pred rastom
Tímy, ktoré majú produkt a prvých zákazníkov a hľadajú kanály, ktoré sa dajú škálovať doma aj v zahraničí.
Čo pre vás urobíme
Google Ads na hľadania s nákupným úmyslom
Kampane na kategóriu produktu, problémy, ktoré riešite, aj porovnávacie hľadania typu „alternatíva k“. Viac o správe Google Ads.
Microsoft Ads a LinkedIn
Pri B2B softvéri dopĺňame Google o Microsoft Ads a LinkedIn, kde oslovíte firemných používateľov a rozhodovateľov.
SEO a obsah, ktorý privádza registrácie
Stránky funkcií, porovnania, návody a články, ktoré privádzajú ľudí s konkrétnym problémom. Viac o SEO optimalizácii.
Odporúčania v AI asistentoch
Ľudia sa pýtajú ChatGPT či Gemini, aký nástroj si vybrať. Pomôžeme, aby AI poznala váš produkt a citovala ho. Pozrite si optimalizáciu pre AI vyhľadávanie a reklamu v ChatGPT.
Medzinárodné kampane
Kampane a vstupné stránky v angličtine a nemčine pre trhy ako USA, Veľká Británia či Nemecko, s ohľadom na miestnu konkurenciu a ceny klikov.
Meranie až po platbu
Prepojíme reklamu s registráciou, aktiváciou a platbou, aby ste videli cenu získania zákazníka, nielen cenu registrácie.
Na čo pri SaaS a aplikáciách myslíme
- Registrácia ešte nie je zákazník. Optimalizujeme na kroky, ktoré predpovedajú platbu, napríklad aktiváciu účtu alebo dohodnuté demo.
- Cena zákazníka a jeho hodnota. Koľko môžete zaplatiť za nového zákazníka, závisí od toho, koľko vám prinesie počas celej doby používania. Podľa toho nastavíme rozpočty a ciele kampaní.
- Drahé kliky v konkurenčných kategóriách. Pri softvéri súperíte aj s globálnymi hráčmi. Preto hľadáme menšie a presnejšie témy a porovnania, kde máte šancu vyhrať.
- Vstupné stránky a testovanie. Aj malé zmeny v ponuke, cenníku či formulári môžu výrazne zmeniť počet registrácií. Pripravíme A/B testy a vyhodnotíme ich na dátach.
- Dlhodobý pohľad na obsah. SEO a odporúčania v AI odpovediach rastú pomalšie, ale znižujú závislosť od platenej reklamy.
Ako prebieha spolupráca
Bezplatná konzultácia
Prejdeme produkt, cenník, trhy, doterajšie kampane a čísla ako cena získania zákazníka.
Audit a meranie
Skontrolujeme meranie registrácií a platieb, kampane, web a konkurenciu na vybraných trhoch.
Spustenie a testy
Nastavíme kampane, vstupné stránky a obsah a začneme testovať ponuky a publiká.
Škálovanie
Každý mesiac vyhodnotíme cenu zákazníka a rozpočet presúvame do kanálov, ktoré prinášajú platiacich používateľov.
Skúsenosti so softvérom a aplikáciami
Pre LiveAgent, helpdesk a softvér na zákaznícku podporu od slovenskej firmy Quality Unit, sme spravovali reklamu na Google a SEO pre anglicky a nemecky hovoriace trhy, najmä USA, Veľkú Britániu a Nemecko. Išlo o veľmi konkurenčný segment s drahými preklikmi.
Medzi našimi klientmi bola aj aplikácia Rewio. Celý zoznam nájdete v referenciách.
Prečo Digitalman
- Skúsenosti so softvérom na zahraničných trhoch. Vieme, ako funguje reklama v segmentoch, kde súperíte s globálnymi hráčmi a kliky sú drahé.
- Certifikovaný Google Partner. Spravujeme reklamné rozpočty klientov v celkovej výške 600 000 € ročne a kampane sme robili aj pre Španielsko a Blízky východ.
- Platená reklama aj obsah. Google Ads, Microsoft Ads, LinkedIn, SEO a optimalizáciu pre AI vyhľadávanie máme v jednom tíme.
- Dáta namiesto dojmov. Rozhodujeme podľa ceny zákazníka a návratnosti, nie podľa počtu klikov.
Koľko stojí marketing pre SaaS a aplikácie
Cenu stanovujeme individuálne podľa počtu trhov, jazykov, kanálov a rozsahu obsahu. Rozpočet na reklamu platíte priamo Googlu, Microsoftu či LinkedInu, my si účtujeme správu kampaní, testovanie a tvorbu obsahu. Ako sa skladá cena reklamy, vysvetľujeme na stránke cena Google Ads reklamy.
Pojmy, ktoré sa vám zídu
Časté otázky
Na čo optimalizovať kampane, na registrácie alebo na platby?
Ideálne na platby alebo na krok, ktorý ich spoľahlivo predpovedá, napríklad aktiváciu účtu či dohodnuté demo. Optimalizácia len na registrácie často privedie veľa ľudí, ktorí produkt nikdy nezačnú používať.
Oplatí sa SaaS firme Microsoft Ads?
Pri B2B softvéri často áno. Bing má silnejšie zastúpenie na pracovných počítačoch s Windows a kliky bývajú často lacnejšie ako na Google. Pri menších rozpočtoch začíname s Google a Microsoft pridávame, keď kampane fungujú.
Viete robiť kampane v angličtine a nemčine?
Áno. Pre LiveAgent sme robili reklamu na Google a SEO pre USA, Veľkú Britániu a Nemecko. Reklamu vieme spustiť všade, kde fungujú Google alebo Meta.
Ako sa dostať do odpovedí ChatGPT a ďalších AI asistentov?
AI asistenti odporúčajú produkty, o ktorých nájdu jasné a dôveryhodné informácie. Pomáhajú porovnávacie stránky, recenzie na nezávislých weboch, presné stránky funkcií a zmienky v odborných článkoch. Viac o tom píšeme pri optimalizácii pre AI vyhľadávanie.
Pracujete aj so startupmi v začiatkoch?
Áno, ak už máte produkt, ktorý sa dá vyskúšať alebo kúpiť. Na začiatku odporúčame menší rozpočet, poriadne meranie a rýchle testy, aby ste zistili, ktoré kanály sa oplatí škálovať.
Ako dlho trvá, kým uvidíme výsledky?
Prvé dáta z reklamy máme v priebehu týždňov. Spoľahlivé čísla o cene zákazníka zvyčajne po jednom až troch mesiacoch, podľa dĺžky skúšobného obdobia a objemu registrácií. SEO a odporúčania v AI odpovediach rastú v horizonte mesiacov.
Chcete viac platiacich zákazníkov pre váš softvér?
Na bezplatnej konzultácii prejdeme produkt, trhy a čísla a navrhneme, ktoré kanály otestovať ako prvé.
Prvých 60 minút zadarmo, osobne v Bratislave alebo online.
Pozrite si aj naše referencie a marketing pre B2B služby.