Influencer marketing je marketingová stratégia, pri ktorej značky spolupracujú s influencermi – osobami s veľkým dosahom a vplyvom na sociálnych sieťach alebo v online priestore. Cieľom je využiť ich dôveryhodnosť a vzťah s publikom na propagáciu produktov, služieb alebo zvýšenie povedomia o značke autentickým a prirodzeným spôsobom.
Kto je influencer?
Influencer je osoba, ktorá má schopnosť ovplyvniť nákupné rozhodnutia iných ľudí vďaka svojej autorite, vedomostiam, pozícii alebo vzťahu so svojím publikom. Influenceri sa vyznačujú vysokou mierou angažovanosti svojich sledovateľov a špecializujú sa na konkrétne témy alebo oblasti záujmu.
Typy influencerov podľa počtu sledovateľov:
- nano influenceri (do 10 000 sledovateľov) – vysoká miera angažovanosti, autentické a osobné vzťahy s publikom, nízke náklady na spoluprácu, ideálni pre lokálne značky a niche produkty;
- mikro influenceri (10 000 – 100 000 sledovateľov) – dobrá miera angažovanosti, špecializácia na konkrétne témy, primeraná cena za spoluprácu, vhodní pre cielené kampane v špecifických segmentoch;
- makro influenceri (100 000 – 1 milión sledovateľov) – stredná miera angažovanosti, širší dosah a profesionálnejší prístup, vyššie náklady na kampaň, vhodní pre väčšie značky s ambíciou zasiahnuť široké publikum;
- mega influenceri / celebrity (nad 1 milión sledovateľov) – najnižšia miera angažovanosti, masívny dosah a globálne povedomie, najvyššie náklady na spoluprácu, vhodní pre veľké značky s vysokými rozpočtami.
Prečo je influencer marketing účinný?
Ľudia dôverujú ľuďom viac než značkám. Keď niekto, koho sledujete a obľubujete, odporučí produkt, je pravdepodobnejšie, že si ho kúpite. Influenceri majú schopnosť ovplyvniť nákupné rozhodnutia, pretože:
- sú autentickí a pôsobia prirodzenejšie ako tradičné reklamy,
- komunikujú jazykom svojej komunity,
- často produkt vyskúšajú a reálne používajú,
- vytvárajú nielen dosah, ale aj angažovanosť (komentáre, zdieľania, spätná väzba).
Výzvy a riziká spojené s influencer marketingom:
- ťažkosti s meraním skutočného dopadu na predaj,
- riziko negatívneho PR v prípade kontroverzií influencera,
- vysoké náklady pri spolupráci s veľkými influencermi,
- možnosť falošných sledovateľov (fake followers) a umelej angažovanosti,
- potreba dodržiavania regulácií a označovania plateného obsahu.
Typy influencer marketingových kampaní:
- sponzorované príspevky
- produktové recenzie
- unboxing (rozbaľovanie produktov)
- giveaways a súťaže
- affiliate marketing
- live shopping
- brand ambasádorstvo
Influencer marketing je v súčasnosti silným nástrojom digitálnej komunikácie. Ak zvolíte správneho influencera, nastavíte jasné ciele a necháte priestor pre autenticitu, výsledky sa čoskoro dostavia.
« Back to Glossary Index