Lead magnet je hodnotný obsah alebo nástroj, ktorý firma poskytne návštevníkovi zadarmo výmenou za jeho kontaktné údaje. Slúži na premenu anonymnej návštevnosti na lead, s ktorým sa dá ďalej pracovať.
Väčšina ľudí opustí web bez toho, aby čokoľvek urobila, a bez kontaktu ich už neoslovíte. Lead magnet dáva dôvod nechať e-mail vtedy, keď človek ešte nie je pripravený kúpiť. V B2B je to podstatné, pretože rozhodovanie trvá týždne aj mesiace a prvá návšteva takmer nikdy nekončí objednávkou.
Aké typy lead magnetov fungujú
- Šablóna alebo kalkulačka. Najvyššia úspešnosť, pretože šetria konkrétnu prácu. Rozpočtová tabuľka, kalkulačka návratnosti alebo hotový dokument na vyplnenie.
- Kontrolný zoznam. Krátky, okamžite použiteľný a ľahko sa tvorí. Funguje lepšie než rozsiahly dokument, ktorý si nikto neprečíta.
- E-book alebo štúdia. Vhodné na odborné témy, kde má firma vlastné dáta. Tu už rozhoduje, či je obsah skutočne jedinečný.
- Webinár alebo záznam. Prináša kvalitnejšie kontakty, pretože človek investoval čas, nielen e-mail.
- Audit alebo konzultácia zadarmo. Dáva najkvalitnejšie leady, ale je náročný na kapacitu a nedá sa škálovať.
Rozdiel medzi lead magnetom a bežným obsahom
Obsah na blogu a lead magnet plnia rozdielnu úlohu a nedajú sa zamieňať.
| Kritérium | Lead magnet | Bežný článok na blogu |
|---|---|---|
| Prístup | Za formulárom, po zadaní kontaktu | Voľne dostupný |
| Hlavný cieľ | Získať kontakt | Získať návštevnosť a dôveru |
| Prínos pre SEO | Žiadny, obsah je skrytý | Priamy, stránka sa indexuje |
| Forma | Použiteľný nástroj alebo dokument | Text na čítanie |
Ako lead magnet nastaviť
- Riešte jeden konkrétny problém. Všeobecný dokument o marketingu nikto nechce. Dokument o tom, ako si pripraviť zadanie pre agentúru, áno.
- Pýtajte minimum údajov. Každé pole vo formulári znižuje počet odoslaní. Pri prvom kontakte stačí e-mail a meno.
- Umiestnite ho na správnu vstupnú stránku. Stránka má hovoriť o jednej veci a nemala by ponúkať desať iných ciest preč.
- Pripravte nadväzujúcu komunikáciu. Kontakt bez následného oslovenia je len riadok v databáze. Sériu e-mailov rieši marketingová automatizácia.
- Ošetrite súhlas. Pri odbere marketingových e-mailov potrebujete preukázateľný súhlas podľa GDPR. Stiahnutie dokumentu samo osebe súhlasom so zasielaním ponúk nie je.
Najčastejšie chyby spojené s lead magnetom
- Meranie úspechu počtom stiahnutí. Tisíc kontaktov mimo cieľovej skupiny má menšiu hodnotu než dvadsať správnych. Sledujte, koľko z nich prešlo k obchodnému rozhovoru.
- Lead magnet bez nadväznosti. Firma získa kontakty a mesiace s nimi nič nerobí. Do dvoch dní už človek nevie, čo si stiahol.
- Príliš dlhý formulár. Deväť polí vrátane obratu firmy pri prvom kontakte odradí aj záujemcu.
- Obsah, ktorý sa dá nájsť zadarmo inde. Ak ide o prerozprávanie všeobecne známych informácií, cena za e-mail je príliš vysoká.
Časté otázky o lead magnetoch
Čo je lead magnet?
Lead magnet je bezplatný obsah alebo nástroj, ktorý návštevník dostane výmenou za svoje kontaktné údaje. Typicky ide o šablónu, kontrolný zoznam, e-book alebo webinár. Cieľom je premeniť anonymného návštevníka na kontakt, s ktorým môže firma ďalej komunikovať.
Aký lead magnet funguje najlepšie?
Najvyššiu úspešnosť majú nástroje, ktoré ušetria konkrétnu prácu, teda šablóny, kalkulačky a kontrolné zoznamy. Rozsiahle dokumenty fungujú horšie, pretože si vyžadujú čas na prečítanie. Rozhodujúce je, aby lead magnet riešil jeden úzky problém vašej cieľovej skupiny.
Potrebujem súhlas na zasielanie e-mailov po stiahnutí?
Áno. Stiahnutie dokumentu neznamená automaticky súhlas so zasielaním marketingových ponúk. Súhlas musí byť samostatný, dobrovoľný a preukázateľný, čo v praxi znamená nepredvyplnené políčko a záznam o tom, kedy a na čo človek súhlas udelil.
Lead magnet je len jedna časť reťazca. Bez obsahu, ktorý naň privedie ľudí, a bez nadväzujúcej komunikácie zostane dokumentom, ktorý si nikto nestiahne. Preto ho riešime spolu s obsahovou stratégiou, nie ako samostatnú vec.
👉 Pozrite si, ako tvoríme obsah a firemné blogy, alebo sa pozrite na generovanie leadov cez LinkedIn.
« Back to Glossary Index