Guerilla marketing: Čo to je a ukážka 50 najlepších príkladov

V súčasnosti zažíva marketing veľkú transformáciu. Tlak konkurencie je obrovský a náročného zákazníka už doteraz dostupné formy komunikácie neoslovujú. Časy letákov a bilboardov sú v nenávratne. V silnom konkurenčnom boji je potrebné sa adekvátnym spôsobom odlíšiť a zaujať. Prísť s niečím novým, zaujímavým, je zaťažkávacia skúška aj pre skúseného marketéra.

Existenciu marketingu ako takého, si firmy v dnešnej dobe uvedomujú ako nutnosť pre rast a predaj. Preto neváhajú investovať veľkú čiastku práve do marketingu. Osloviť publikum natoľko, aby bola komunikácia obojstranná je však výzva.

V praxi úspešná marketingová kampaň očakáva, aby potenciálny zákazník bol ochotný kúpiť si propagovaný produkt, či službu. A preto tam, kde zlyhajú všetky dostupné formy doterajšej marketingovej komunikácie, treba vymyslieť niečo inovatívne. Nekonvenčné. Kreatívne. Miestami šokujúce, až extravagantné a drzé.

A práve vtedy nastupuje Guerilla marketing, ktorý vie byť adekvátnou alternatívou ostatným formám marketingovej komunikácie. Guerilla marketing je nekonvenčný spôsob propagácie, ktorý sa snaží zaujať ľudí prekvapením, originalitou a netradičným využitím priestoru alebo situácie. Namiesto vysokého rozpočtu stavia najmä na silnom nápade, emócii a schopnosti vyvolať diskusiu. V angličtine sa používa pomenovanie guerrilla marketing alebo guerilla advertising, na Slovensku sa môžete stretnúť aj s označením guerillový či gerilový marketing.

Dobrá guerilla reklama nemusí byť drahá. Musí však byť ľahko pochopiteľná, zapamätateľná a úzko prepojená so značkou. Ak si ľudia všimnú iba kreatívny nápad, ale nezapamätajú si, kto za ním stojí, marketingová kampaň svoj cieľ nesplnila.

1. História a terminológia Guerilla marketingu

Pôvodný názov Guerilla marketing vytvoril Jay Conrad Levinson. Spopularizoval ho knihou Guerilla Marketing, ktorá vyšla v roku 1984. Voľným prekladom by sme ho mohli definovať ako “partizánsky marketing”. Jeho názov má pôvod vo vojenskej terminológii. Slovo guerilla v španielčine znamená „partizán“ alebo „malá vojna“. Ako je z názvu zrejmé, inšpirovaný bol partizánskymi vojnami, ktoré viedli ozbrojení civilisti. Tieto boje boli poväčšine nepravidelné. Zahŕňali taktiky ako sabotáž, nájazdy a prvky prekvapenia.

Aj Guerilla marketing využíva podobné taktiky na oslovenie publika. Mieri na publikum v nečakanom momente v bežných situáciách. A to tak, aby sa o ňom hovorilo a dostal sa do širokého povedomia.

2. Čo je Guerilla marketing a na čo sa využíva

Keď všetky ostatné stratégie zlyhávajú, prichádza na rad Guerilla marketing. Napriek tomu, že v zahraničí je Guerilla marketing už známy pojem, na Slovensku je ešte novinkou. Slovensko je stále príliš konzervatívne, avšak  postupne sa otvára novým možnostiam aj v oblasti marketingu.

Podstatou Guerilla marketingu je marketingová stratégia, ktorá sa snaží využívať nekonvenčné techniky a zároveň si zachováva nízko nákladovosť.

Veľmi dôležitým faktorom je v prvom rade pochopenie cieľového publika.
Guerilla marketing sa snaží vyvolať u potenciálneho zákazníka moment prekvapenia.
Dosiahnuť by mal istý emocionálny zážitok a vryť sa potenciálnemu zákazníkovi hlboko do pamäte. Po úspešnej Gerilla marketingovej kampani by ľudia mali o produkte rozprávať a proaktívne o ňom vyhľadávať informácie. Vytvára sa tak akési pozitívne spojenie so značkou. Jedným z ďalších znakov Guerilla marketingu je využitie maximálneho možného dosahu publika za využitia minimálnych vstupných nákladov. Je devízou hlavne pre malé firmy a startupy s obmedzeným rozpočtom pre marketing. V skratke by teda Guerilla marketingová kampaň mala byť vtipná, nečakaná a zasiahnuť náhle, až šokujúco.

Podstata Guerilla marketingu spočíva v troch krokoch:

1. Udrieť nečakane.
2. Zamerať sa na cieľ.
3. Stiahnuť sa.

Ak si to celé zhrnieme, hlavné znaky Guerilla marketingovej kampane by mali byť:

• Inovatívnosť.
• Moment prekvapenia.
• Kreatívnosť a flexibilita.
• Nízko nákladovosť.

3. V praxi sa stretávame s rozdelením Guerilla marketingu na niekoľko druhov:

• Vonkajší Guerilla marketing

Je založený na pridaní dočasného prvku do už existujúceho mestského prostredia. Či už ide o sochy, chodníky alebo autobusové zastávky.
To, ako s nimi bude naložené závisí od fantázie marketéra. Do tejto skupiny patria napríklad aj Graffiti a Street Art, kde ako platforma sú využívané múry a chodníky.

•  Vnútorný Guerilla marketing

Na rozdiel od vonkajšieho Guerilla marketingu, vnútorný Guerilla marketing využíva vnútorné priestory ako sú obchodné domy, stanice a budovy.

• Nečakaný Guerilla marketing

V tomto prípade marketéri umiestnia propagáciu produktu, či služby do prostredia rôznych podujatí, či udalostí.  Vo väčšine prípadov sú to podujatia, ktoré s objektom propagácie nemajú nič spoločné.

• Experimentálny Guerilla marketing
  Spája v sebe všetky prvky ostatných druhov, ale naviac vyžaduje priamu interakciu publika so značkou.

Nástroje a stratégie Guerilla marketingu

Ak by sme to mali zhrnúť, Guerilla marketing využíva netradičné formy reklamy, ktoré majú ľudí prekvapiť, vtiahnuť do deja a podporiť šírenie kampane. Výber konkrétneho nástroja závisí od cieľovej skupiny, prostredia, rozpočtu aj charakteru značky.

Medzi najčastejšie nástroje patria:

• ambient marketing – kreatívne využitie lavičiek, schodov, zastávok či priechodov pre chodcov,
• street marketing – aktivity priamo v uliciach, napríklad živé vystúpenia, ochutnávky alebo interaktívne inštalácie,
• experiential marketing – kampane, pri ktorých sa ľudia aktívne zapájajú a získavajú konkrétny zážitok so značkou,
• street art, samolepky a dočasné inštalácie – vizuálne prvky umiestnené vo verejnom priestore,
• flash moby a živé aktivácie – nečakané udalosti, ktoré prirodzene priťahujú pozornosť,
• virálny a real-time marketing – obsah reagujúci na aktuálne udalosti, ktorý má potenciál rýchlo sa šíriť online,
• ambush marketing – snaha spojiť značku s veľkým podujatím bez oficiálneho partnerstva.

Pri plánovaní kampane nestačí myslieť iba na originalitu. Posolstvo musí byť ľahko pochopiteľné, jasne prepojené so značkou a nastavené tak, aby nevyvolalo inú reakciu, než firma zamýšľala. Úspešná guerilla marketingová stratégia preto stojí na silnom nápade, správnom načasovaní a dobrej znalosti publika.

4. Porovnanie ZA a PROTI Guerilla marketingu

Rovnako, ako aj ostatné typy marketingovej komunikácie má Guerilla marketing svoje klady aj zápory. Pre vašu predstavu sa budeme snažiť ich v krátkosti zhrnúť. Tak si budete môcť vytvoriť konštruktívny obraz a aplikovať ho na vaše podnikanie v praxi.

Výhody Guerilla marketingu

Na jednej strane Guerilla marketing ponúka početné výhody. Preto, ak budete mať šťastie, Guerilla marketing vám prinesie úžasné výsledky s využitím minimálnych vstupných nákladov.
Za jednu z hlavných výhod považujeme práve jeho nízko nákladovosť. Pri jeho správnom uchopení ste totiž schopní vyťažiť z neho maximum a osloviť široké publikum potenciálnych zákazníkov.

Guerilla marketing vás núti premýšľať kreatívne a tým podporuje vašu tvorivosť.   Priamo úmerne stúpajúcou mierou vašej originality stúpajú zároveň aj šance uspieť na vlnách konkurenčného prostredia.

Nevýhody Guerilla marketingu

Jednou z nevýhod Guerilla marketingu je možnosť, že informácia, ktorú budete komunikovať publiku nebude správne pochopená. Tak isto je možné, že sa nájdu skupiny alebo jednotlivci, ktorí budú odmietať vašu značku na základe konzervatívneho myslenia, či odlišného názoru než sa vy snažíte Guerilla marketingovou kampaňou svetu tlmočiť. Reputácia vašej firmy je vždy v stávke a nikto Vám naozaj nezaručí, ako naozaj Guerilla marketing zafunguje.

Tak, ako všetky ostatné druhy marketingovej komunikácie aj Guerilla marketing sa neustále vyvíja. Preto naše odporúčania sú:

• Ostaňte neustále aktívny v online svete. Sledujte novinky na sociálnych sieťach.
• Snažte sa pochopiť svoje cieľové publikum.
• Pýtajte sa svojho publika na jeho potreby.
• Neustále sa vzdelávajte a rozvíjajte svoju kreativitu.
• Sledujte konkurenciu.
• Všímajte si svet okolo seba.
• Hľadajte originálne riešenia.

Toto je len niekoľko tipov, ktoré Vás povedú k vytváraniu zaujímavých a úspešných Guerilla marketingových kampaní. Veríme však, že postupne prídete na svoje vlastné postupy ako v Guerilla marketingovom prostredí uspieť a vybudovať silnú značku.

Online Guerilla marketing

Guerilla marketing sa už dávno neodohráva iba v uliciach, na zastávkach alebo vo verejnom priestore. Čoraz väčšiu úlohu zohráva aj online Guerilla marketing, ktorý využíva sociálne siete, virálne videá, nečakané reakcie značiek, real-time marketing či kreatívne spolupráce s influencermi. Dobre navrhnutá online marketingová kampaň často pôsobí prirodzene a spontánne, vďaka čomu ju ľudia radi komentujú, zdieľajú a posúvajú ďalej.

Veľkou výhodou je, že inovatívne marketingové kampane dokážu v online prostredí osloviť veľké publikum aj bez vysokého mediálneho rozpočtu. Rozhodujúci je najmä nápad, správne načasovanie a znalosť cieľovej skupiny. Značky môžu reagovať na aktuálne udalosti, zapájať komunitu do tvorby obsahu alebo vytvoriť kampaň, ktorá na prvý pohľad vôbec nepôsobí ako klasická reklama.

Aj pri Guerilla marketingu online však platí, že samotná viralita nestačí. Kampaň by mala byť zrozumiteľná, prepojená so značkou a mala by podporovať jej hodnoty. Ak si ľudia zapamätajú iba vtipné video alebo kontroverzný moment, ale nie značku, ktorá za ním stojí, marketingový efekt môže byť oveľa slabší, než sa na prvý pohľad zdá.

Guerilla marketing na Slovensku

Guerilla marketing na Slovensku už nie je úplnou novinkou, stále však dokáže vyniknúť viac než na trhoch presýtených netradičnou reklamou. Výhodou menšieho trhu je, že originálna kampaň sa môže rýchlo dostať do médií a na sociálne siete. Zároveň však treba citlivo pracovať s lokálnym kontextom, humorom a verejným priestorom.

Pred realizáciou si preto overte, či potrebujete súhlas majiteľa plochy alebo mesta, ako môže publikum posolstvo pochopiť a či sa kreatívny nápad nedostáva do konfliktu s hodnotami značky.

50 najlepších príkladov Guerilla marketingu a kreatívnych reklamných kampaní

1. Reklama na poľské pivo Tyskie originálne využila priestor vstupných dverí do podniku.

Zdroj: http://canyouactually.com

2. Lavička, alebo čokoláda k zahryznutiu? Takto  vtipne v rámci vonkajšieho Guerilla marketingu poňala kampaň firma Nestlé na propagáciu produktu Kit Kat.

Zdroj: http://canyouactually.com

3. Spoločnosť Coca Cola upozornila na svoj produkt Coca Cola Zero takto.

Zdroj : https://www.designswan.com

4. Príklad vnútorného Guerilla Marketingu na spôsob Homera Simpsona.

Zdroj: http://canyouactually.com

5. Prechod pre chodcov podľa McDonald’s. Priečne čiary znázorňujú hranolčeky vo vrecúšku s logom firmy. Jednoduché, vtipné a hlavne lacné riešenie Guerilla marketingovej kampane. Je maximálne neprehliadnuteľná.

Zdroj: https://courses.lumenlearning.com

6. Ako naučiť dieťa umyť si zuby po skonzumovaní sladkosti? Spoločnosť Colgate jednoznačne našla odpoveď. A pokiaľ aj nie, zaručene je to spôsob,  ako upriamiť pozornosť dieťaťa na produkty práve jej značky. Ľahko pochopiteľné,originálne a zrozumiteľné.

Zdroj: https://beginnersblog.org

7. Preferujete beh alebo šoférovanie?

8. 100 najlepších Guerilla marketingových tipov.

https://www.youtube.com/watch?v=FTK4m040whA&pbjreload=10

9. Ďalší nápad z dielne Mc Donald´s.

10.  V konkurenčnom boji originálnejší vyhráva. V tomto prípade 1:0 pre Burger King.

Zdroj: https://medium.com

11. Axe pridaním samolepky k únikovej značke vytvorili príbeh.

Zdroj: https://www.wordstream.com

12. Vonkajší Guerilla marketing s využitím Graffiti.

Zdroj: https://www.wordstream.com

13. Kto by si nepamätal Mr. Proper od Mr. Clean? Zapochybovali by ste o jeho čistiacej sile?

Zdroj: https://www.wordstream.com

14. Ikea pohotovo reagovala na umelecké dielo istého taliana, ktorý striebornou lepiacou páskou umiestnil banán na bielu stenu.

Zdroj: https://emefka.sk

15. Miele vákuový tunel.

16.  Guerilla marketingová kampaň Hot Wheels.

Zdroj: https://anerdsworld.com

17.  Guerilla marketingová kampaň Výcvik psa. 

Zdroj: www.creativeguerrillamarketing.com

18.  Guerilla marketingová kampaň Forma Total Gym.

Zdroj: www.creativeguerrillamarketing.com

19.  Guerilla marketingová kampaň Extra tenký rezeň.

Zdroj: www.creativeguerrillamarketing.com

20.  Guerilla marketingová kampaň Globálne oteplovanie. 

www.creativeguerrillamarketing.com

21.  Guerilla marketingová kampaň Toyota. 

www.creativeguerrillamarketing.com

22. Guerilla marketingová kampaň Dove. 

Zdroj: www.creativeguerrillamarketing.com

23. Guerilla marketingová kampaň DHL.

Zdroj: www.creativeguerrillamarketing.com

24. Guerilla marketingová kampaň Elmex

Zdroj: https://anerdsworld.com

25. Guerilla marketingová kampaň Karate.

Zdroj:www.creativeguerrillamarketing.com

26.  Guerilla marketingová kampaň UNICEF.

Zdroj: www.creativeguerrillamarketing.com

27.  Guerilla marketingová kampaň Škaredá Betty.

Zdroj: https://anerdsworld.com

28.  Guerilla marketingová kampaň Hairclub. 

Zdroj: https://anerdsworld.com

29.  Guerilla marketingová kampaň Barbie. 

Zdroj: https://anerdsworld.com

30.  Guerilla marketingová kampaň OfficeMax.

Zdroj: https://anerdsworld.com/

31.  Guerilla marketingová kampaň Duracell.

Zdroj: www.creativeguerrillamarketing.com

32.  Guerilla marketingová kampaň Hodinky. 

Zdroj: https://anerdsworld.com

33.  Guerilla marketingová kampaň ZOO. 

Zdroj: www.creativeguerrillamarketing.com

34.  Guerilla marketingová kampaň PIZZA. 

Zdroj: https://anerdsworld.com

35.  Guerilla marketingová kampaň Mars. 

Zdroj: https://anerdsworld.com

36.  Guerilla marketingová kampaň Rexona. 

Zdroj: www.creativeguerrillamarketing.com

37.  Guerilla marketingová kampaň Volkswagen. 

Zdroj: www.creativeguerrillamarketing.com

38. Guerilla marketingová kampaň Golf GTI.

Zdroj: www.creativeguerrillamarketing.com

39.  Guerilla marketingová kampaň Discovery. 

Zdroj: www.creativeguerrillamarketing.com

40.  Guerilla marketingová kampaň Peugeot 308. 

Zdroj:www.creativeguerrillamarketing.com

41.  Guerilla marketingová kampaň Železnice v Indonézii. 

Zdroj: www.creativeguerrillamarketing.com

42.  Guerilla marketingová kampaň Spiderman.

Zdroj: https://anerdsworld.com

43.  Guerilla marketingová kampaň Wii. 

Zdroj: www.creativeguerrillamarketing.com

44.  Guerilla marketingová kampaň Zubné Implantáty. 

Zdroj: https://anerdsworld.com

45.  Guerilla marketingová kampaň Nivea. 

Zdroj www.creativeguerrillamarketing.com

46.  Guerilla marketingová kampaň Múzeum. 

Zdroj: www.creativeguerrillamarketing.com

47.  Guerilla marketingová kampaň Fitness First.

www.creativeguerrillamarketing.com

48.  Guerilla marketingová kampaň Audi.

Zdroj: www.creativeguerrillamarketing.com

49.  Guerilla marketingová kampaň Sprite.

50.  Guerilla marketing Grafitti.

https://www.youtube.com/watch?v=WjaaC2yM4Pc&pbjreload=10

Guerilla marketing môže byť veľmi zaujímavým spôsobom ako rozbehnúť, či oživiť vaše podnikanie. V prípade, že by ste však mali záujem o online marketing môžete nás kedykoľvek kontaktovať.