Aktualizované
Porterov model 5 síl je nástroj na analýzu odvetvia, ktorý v roku 1979 predstavil ekonóm Michael E. Porter z Harvardu. Pomáha pochopiť, ako silná je v odvetví konkurencia a aký priestor má firma na zisk. Čím sú jednotlivé sily silnejšie, tým je trh pre firmu náročnejší.
Aké sú Porterove sily?
- Rivalita medzi existujúcimi konkurentmi – počet a sila firiem, ktoré už na trhu súťažia.
- Hrozba vstupu nových konkurentov – ako ľahko môže na trh vstúpiť nová firma.
- Hrozba substitútov – iné produkty, ktoré riešia rovnakú potrebu inak.
- Vyjednávacia sila zákazníkov – ako ľahko môžu zákazníci tlačiť na cenu alebo odísť ku konkurencii.
- Vyjednávacia sila dodávateľov – nakoľko dodávatelia určujú podmienky a ceny.
Príklad Porterovho modelu
Kaviareň v centre mesta čelí vysokej rivalite (veľa kaviarní na malom území), nízkym bariéram vstupu (otvoriť kaviareň nie je náročné), substitútom (káva z automatu alebo doma) a zákazníkom, ktorí ľahko prejdú inam. Dodávatelia kávy majú strednú silu. Z modelu vyplýva, že kaviareň musí stavať na odlíšení – zážitku, kvalite a vernosti zákazníkov –, nie na cene.
Ako model využiť v marketingu?
Porterov model pomáha rozhodnúť, kde súťažiť a ako sa odlíšiť. V online marketingu sa sila konkurencie prejavuje aj v cene za preklik – v odvetviach s vysokou rivalitou je reklama na Google drahšia. Model sa dobre dopĺňa s PEST a SWOT analýzou.
Digitalman pomôže
Neviete, kde začať s marketingom?
Prejdeme váš marketing, navrhneme kanály a ďalšie kroky, ktoré vám prinesú najviac zákazníkov. Prvých 60 minút konzultácie je zadarmo.