Stručne: Kalkulačka vypočíta PNO a ROAS z nákladov na reklamu a tržieb, maržu a prirážku z predajnej a nákupnej ceny, bod zvratu reklamy aj to, koľko objednávok či dopytov vám prinesie rozpočet na Google Ads. Je zadarmo, bez registrácie a každý výsledok vysvetlí.
Ako sa počíta PNO, ROAS a marža
Všetky tri ukazovatele vychádzajú z rovnakých čísel: koľko stojí reklama, koľko predáte a koľko z predaja vám zostane. Tu sú vzorce, podľa ktorých počíta kalkulačka.
Podiel nákladov na obrate. Reklama za 500 € a tržby 2 500 € bez DPH znamenajú PNO 20 %. Čím nižšie, tým lepšie.
Návratnosť výdavkov na reklamu. Pri tých istých číslach je ROAS 5, často zapisovaný aj ako 500 %. Čím vyšší, tým lepšie.
Sú to dva pohľady na to isté. PNO 25 % je ROAS 4, PNO 10 % je ROAS 10. Opačne platí PNO = 100 / ROAS.
Koľko percent z predajnej ceny bez DPH vám zostane po zaplatení tovaru. Predaj za 100 € a nákup za 60 € je marža 40 %.
Ten istý rozdiel, ale počítaný z nákupnej ceny. V rovnakom príklade je prirážka 66,7 %, preto je vždy vyššia ako marža.
Najvyššie PNO, pri ktorom ešte nestrácate. Ak je PNO vyššie ako marža, každý predaj z reklamy vás stojí peniaze.
Marža a prirážka: v čom je rozdiel
Marža a prirážka sa často zamieňajú, hoci opisujú ten istý zisk z predaja. Rozdiel je v tom, z akej sumy sa počítajú. Ukážka na produkte, ktorý nakúpite za 60 € a predáte za 100 € bez DPH:
40 € zisku delené predajnou cenou 100 €. Marža hovorí, akú časť z každej tržby si necháte, preto sa s ňou porovnáva PNO.
40 € zisku delené nákupnou cenou 60 €. Prirážku použijete, keď z nákupnej ceny určujete predajnú cenu.
Pri reklame počítajte vždy s maržou. Ak by ste PNO porovnávali s prirážkou, reklama by sa vám zdala ziskovejšia, než v skutočnosti je.
Aké PNO je dobré
Jedno správne číslo pre všetkých neexistuje. Hranicu určuje vaša marža: e-shop s maržou 50 % môže mať PNO 30 % a stále zarábať, kým pri marži 20 % by rovnaké PNO znamenalo stratu. Od marže ešte treba odpočítať náklady na objednávku, ako je doprava zdarma či platobná brána, a nechať priestor na mzdy, prevádzku a zisk. Cieľové PNO preto býva citeľne nižšie ako marža.
Ak potrebujete rýchlo previesť PNO na ROAS alebo naopak, pomôže táto tabuľka:
| PNO | ROAS | ROAS v % | Z 1 € v reklame |
|---|---|---|---|
| 5 % | 20 | 2 000 % | 20 € tržieb |
| 10 % | 10 | 1 000 % | 10 € tržieb |
| 15 % | 6,67 | 667 % | 6,67 € tržieb |
| 20 % | 5 | 500 % | 5 € tržieb |
| 25 % | 4 | 400 % | 4 € tržieb |
| 30 % | 3,33 | 333 % | 3,33 € tržieb |
| 40 % | 2,5 | 250 % | 2,50 € tržieb |
| 50 % | 2 | 200 % | 2 € tržieb |
Pri dlhodobých zákazníkoch, ktorí sa vracajú, môže mať zmysel prvý nákup kúpiť aj s vyšším PNO. Vtedy sa oplatí sledovať aj hodnotu zákazníka počas celého vzťahu, nielen jednu objednávku.
Ako odhadnúť rozpočet na Google Ads
Odhad stojí na troch číslach: koľko stojí klik, koľko percent návštevníkov nakúpi alebo pošle dopyt a akú hodnotu má objednávka či zákazka. Cenu za klik a konverzný pomer nájdete v Google Ads a Google Analytics. Ak s reklamou začínate, kalkulačku spustite s opatrnejšími číslami a po prvom mesiaci ich nahraďte skutočnými.
Viac o tom, ako nastaviť rozpočet a sledovať návratnosť, nájdete v článku Koľko by ste mali investovať do Google Ads. Ak vás zaujíma, čo všetko ovplyvňuje cenu kliknutia, pozrite si stránku Cena reklamy na Google.
Pojmy, ktoré sa vám zídu
Ďalšie bezplatné nástroje
Skóre a 24 bodov, ktoré rozhodujú o viditeľnosti v Google aj v AI vyhľadávaní.
Súbor llms.txt pre ChatGPT a ďalšie AI vytvorený z obsahu vášho webu.
Znaky, slová, limity platforiem a náhľad stránky vo výsledkoch Google.
Odkazy s UTM parametrami, kanál v Google Analytics 4 a QR kód.
Časté otázky
Ako vypočítať PNO?
Náklady na reklamu vydeľte tržbami bez DPH a vynásobte 100. Ak ste minuli 500 € a reklama priniesla tržby 2 500 € bez DPH, PNO je 20 %.
Ako vypočítať ROAS?
Tržby z reklamy vydeľte nákladmi na reklamu. Pri tržbách 2 500 € a nákladoch 500 € je ROAS 5, teda 500 %. Každé euro v reklame prinieslo 5 € tržieb.
Aký je vzťah medzi PNO a ROAS?
Ide o dva pohľady na to isté. ROAS sa rovná 100 delené PNO a PNO sa rovná 100 delené ROAS. PNO 20 % zodpovedá ROAS 5, teda 500 %.
Počíta sa PNO z tržieb s DPH alebo bez DPH?
Zvyčajne z tržieb bez DPH, lebo DPH nie je váš príjem a náklady na reklamu sa tiež uvádzajú bez DPH. Keď porovnávate čísla z rôznych nástrojov, overte si, z akej sumy počítajú.
Aký je rozdiel medzi maržou a prirážkou?
Marža je zisk z predaja ako podiel z predajnej ceny, prirážka ako podiel z nákupnej ceny. Pri nákupe za 60 € a predaji za 100 € bez DPH je marža 40 %, prirážka 66,7 %.
Aké PNO je pre e-shop dobré?
Univerzálne číslo neexistuje. Hranicou je vaša marža: keď je PNO vyššie ako marža, reklama je v strate. Pri marži 30 % treba držať PNO citeľne pod 30 %, aby zostalo aj na ostatné náklady a zisk.
Koľko investovať do Google Ads?
Záleží od ceny za klik vo vašom odvetví, konverzného pomeru webu a marže. Kalkulačka rozpočtu ukáže, koľko objednávok alebo dopytov a aké tržby môžete čakať pri zvolenom rozpočte, a pri akej cene za klik sa reklama ešte oplatí.
Ukladáte čísla, ktoré do kalkulačky zadám?
Nie. Kalkulačka počíta priamo vo vašom prehliadači a čísla nikam neposiela. Ak chcete výpočet uložiť alebo poslať kolegovi, použite tlačidlo na skopírovanie odkazu alebo uložte výsledok ako PDF.
Chcete z Google Ads lepšie čísla?
Ako Google Partner spravujeme kampane pre e-shopy aj firmy so službami. Na bezplatnej konzultácii prejdeme vaše PNO, ceny za klik a konverzie a ukážeme, kde reklama míňa zbytočne.
Prvých 60 minút zadarmo, osobne v Bratislave alebo online.
Pozrite si aj správu Google Ads reklamy a bezplatnú SEO a GEO kontrolu webu.